快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。在我国，快消品行业有着广阔的市场空间，同时却也面临着极为激烈的竞争环境。

当前，中国经济去库存、去产能压力不减，特别是同质化严重的快消品行业，许多品类增长乏力，加上电商的冲击，实体零售业不断爆出撤并关门的消息，让本身低迷的快消行业寒风凛凛。

而曾经彻底践行着“决胜终端”、“终端为王”的快消品企业家也感受到了“阵阵寒意”：他们忽然发现，自己所熟知的那个世界，已经不再是从前的样子，曾经的制胜法宝，渠道精细化，终端拦截，人海战术，促销推拉，虽然依然有效，但同样的费比，产出却不尽人意。

不断推高的销量背后，是更加激烈的竞争与更加辛苦的付出，人员越来越多，杠杆越来越长，资金越来越大，风险越来越高，利润却在倒退，在血流成河的红海中，我们只看到了万千骨枯，却没有等到一将功成。

显然，快消品行业只有很好的把握趋势，才有可能从容应对，甚至“化危为机”，在激烈的竞争环境中，赢得主动，获得新生。　

新零售趋势下 快消品营销怎么玩？

“新零售”生态的出现，大幅冲击传统的实体零售产业，现代消费者的购买行为也正在急剧改变。 新零售时代下，新型的渠道在持续地增长，对传统渠道形成巨大冲击。尤其在快消品行业，因为没有创新思维的带动、没有好的渠道进行引流，导致销售额被严重压缩。面临着全面转型的压力，快消品行业急需利用互联网营销思维在实体领域的深入应用，构建新的商业模式。

谋发展，快消品行业需要直面“四”大趋势

1.消费主力更迭，消费个性需注重

特别是作为快消品，90后、千禧一代已经逐渐成为消费主力。这部分消费群体的消费观念超前，消费目的上购物不再限于解决需求，而是追求感情升华，产品互动。消费场景上，购物地点逐渐从实体转为线上，从PC端转向移动端。消费需求上，追求个性化，传统的促销方式已经很难打动消费者。

今后大一统的产品逐渐难成气候，个性化、定制化小众产品将成为快消品营销的新趋势。

　
2.指尖经济、电子商务成为快消品销售主渠道　

作为快消品企业，布局线上渠道宣传、推广、销售已经不是要不要的问题了，而是战略必须和战术必争之地。伴随着指尖选购、指尖支付的随时随地实现，指尖经济快速兴起，越来越多的消费者已经习惯了网购，互联网成为他们获取信息的最重要手段，手机流量的需求日益剧增，因而手机流量作为奖品对于消费者的吸引力也越来越大。

如何才能用手机吸引潜在用户参与活动？如和做到用一个APP就能达到营销宣传的目的？这是许多快消品行业需要思考的问题。

3.做品牌，你的企业需要“知名度”

我们看到大量的企业，唯一的品牌资本就是有个logo，连包装都毫无特色，更别说其他品牌元素了，之前在渠道繁荣期销得不错，但到了后来就增长乏力了。客观的说，在现阶段中国快消品市场，品牌投入看起来永远是一步闲棋，可能将来也会是。但是不投入，就永远不会有产出。没有闲钱，不能在品牌上做过多投入，听起来有道理，但没有闲钱的背后，大都是对品牌的漠视。提到品牌，提到定位，企业都表示高度重视，但真正的高度重视是用投入来体现的，敬鬼神而远之的态度，永远不会带来品牌的提升。

在这个时代，我们要学会偶尔下一步闲棋，学会极致运用：整体投入，部分产出；部分投入，整体产出；此时投入，彼时产出；彼时投入，此时产出。

4.传统供应链效率低下，急需转型升级

不少做快消品的老板都会有这样的感受：企业终端小店数目众多，高度分散，导致品牌商不得不依赖众多经销商。但传统分销模式一般按地域进行：制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商，一般从厂商到终端要经历 4-6 个环节，流通环节冗长繁复、效率低，渠道利润被层层消耗。

实行供应链管理不仅要求本企业的物流体制具有效率化，也需要企业协调与其他企业以及客户、运输业者之间的关系，实现整个供应链活动的效率化。正因为如此，追求成本的效率化，不仅仅企业中物流部门或生产部门要加强控制，同时采购部门等各职能部门都要加强成本控制。提高对顾客的物流服务可以确保企业利益，同时也是企业降低物流成本的有效方法之一。

对此，企业不妨利用互联网等高新技术来完成物流全过程的协调、控制和管理，实现从网络前端到最终端客户的所有中间过程服务。

最后小编想说，只要快消人抓住以上这些新的趋势，把握这些新的风向，着力打磨好自己的产品，做好新环境下新的整合营销传播，定好驱动市场的商业模式，布好线上线下多种渠道，在当前国家不断扩内需、促消费政策刺激下，快消品产品、品牌营销还会在困难中辟新径，走出新的天地！