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  • 传统企业转型,为什么一定要开拓B2B?

    来源:海软订货 发布时间:2018-01-09 浏览:128

    现如今很多企业转型都会选择使用B2B订货系统,但仍有一些企业质疑其必要性。想要了解企业为什么一定要用B2B订货系统,即其必要性。你首先要知道企业为什么要开拓B2B?


    首先,对于企业来说,最重要的莫过于盈利和发展,而B2B正是能为企业达到盈利和发展的目的,再者B2B订货系统在其中也只不过是作为辅助工具起到辅助的作用,这个企业使用B2B订货系统的必要性究其根本,就是企业为什么要开拓B2B!


    1.市场竞争程度的加剧


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    在现今市场上,每天都会有新的企业成立进入市场,同时会有旧的企业被市场淘汰,致使现在的市场竞争越发激烈,企业与企业之间的倾轧程度逐渐加剧。而企业本身想要寻求发展,固守原地是行不通的,固守原地的结果只能被市场淘汰。无论是对于经销商还是供应商,最主要的目的都是盈利,而开拓B2B就势在必行。


    2.公司商业模式的转变


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    上面提到改变,同样的企业以往“以厂商为中心”的商业模式已经不再适合当下,“以客户为中心”才是这个时代的根本,也曾有人说过,“想发展就要做好两样东西,就是产品和服务”,只有满足了客户的需求,服务好客户才是这个时代的发展节奏,企业开拓B2B正是变相服务客户的一种方式。


    3.顾客需求的变化


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    在这个互联网时代下,一切都正在变化,谁也不知道会出现兴起什么新事物,就说近几年互联网、移动互联网、电商、移动支付的兴起,就使得顾客的需求急剧变化,加上现在城市人快节奏的生活方式,让顾客无暇到线下门店购物,形成了现在网上购物火热无比的现状。B2B同样是为了方便企业的盈利更快,周期更短。


    4.两者优势的对比


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    按学术上讲,B2B是属于电子商务,而按以往企业的运作方式是属于传统商务,传统商务多是要靠人力来运营;而电子商务主要靠网络,人力主要是辅助。电子商务的优势在于能降低交易运营成本、缩短产品周期、以及为客户提供更好的服务,相对比传统商务,由于靠人力运营,其管理流程及各项周期较为冗长,对客户的反应速度低下,降低客户的服务体验,从此可见一斑。


    从上面海软订货的分析就可以知道,不管是从客户的角度,还是从企业的角度,开拓B2B都是势在必行的事情!

     

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