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  • 如何才能成为一流经销商?不懂或半懂的都进来看看吧!

    来源:海软订货 发布时间:2017-12-28 浏览:174

    最近不少企业都在报道,诸多知名品牌都在探讨与B2B平台的合作。而包括零售通、海软订货等也在积极寻找与品牌厂家的合作,有些已经达成“战略合作”。


    事实上,已经有越来越多的经销商、厂家开始转型B2B。这些企业的目标很明确,就是要通过互联网+的手段,提升自身的业务效率。



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    由于经销商是把现有的商品资源、客户资源整体导入线上,所以发展的比较好。有的经销商转型的B2B,逐步实现了订单平台、统仓统配平台、服务平台的整合发展,有的在逐步向小店延伸,做加盟或翻牌。


    B2B:完美蜕变,勇往直前


    曾几何时,B2B可谓是异常火热,甚至一度与O2O模式市场分庭抗争。然而,因为种种原因,如缺乏规范的管理,不按套路出牌的平台政策等,许多企业在入驻之后,却发现B2B并没有想象中的这么简单。


    在经历了一段时间的“阵痛期”后,而今的B2B市场呈现出欣欣向荣的发展事态。B2B仍旧还是经销商转型的首要之选。


    传统企业如何正确看待B2B?


    如何看待B2B?对于品牌商或是厂家来说,需要从B2B对渠道变革带来的价值方面做出全面正确的认识。


    品牌商、厂家不能只是看现在的平台企业在怎么玩,而是需要看清他们玩的这种模式到底对你的渠道变革会带来哪些价值。


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    厂家必须要看清的现实是:在互联网环境下,企业的所有业务必须都要转型互联网。互联网的本质特征就是链接,链接将会对推动业务的发展产生重要作用。不仅仅是更快、更方便,更重要的是他会使业务效率得到成倍的提升,并能挖掘出更大的业务潜力。


    由此来讲,B2B肯定是未来的主要渠道模式,因为这种线上的渠道交易模式,其效率大大高于传统的线下手段。


    厂家必须要觉醒了:未来的渠道是看你用线上手段链接了多少客户,链接到了哪一层级的客户,最好你能直接链接消费者。如果你还没有考虑如何用互联网的手段链接你的客户,你的现有渠道将会逐步失去价值,你的市场将会面临巨大的风险。


    哪些企业最适合B2B?


    海软科技认为,最恰当的对象,当属品牌商、厂商。 因为对于厂商、品牌商,渠道的掌控就意味着销量的提升,失去自建平台的B2B发展,就如同失去臂膀的生产者,效率减缓,多项制约。


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    而依赖已有的互联网技术,寻求第三方或自主研发,都能让自己的业务马上搬到线上来,高效率的经营环境,快速的传播渠道:用互联网的技术手段链接你的客户,用互联网的手段提升交易效率,用互联网的技术提升业务效率。这种链接将会产生巨大的市场价值。


    这是目前大多厂家还没有认识到的。


    采用互联网的链接,与不采用互联网的链接,其业务效率提升带来的业务成果将会是天地之别。

    然后就是经销商,经销商的资源往往是发散和统一的,拥有广域的资源覆盖,成为了他们发展B2B模式得天独厚的优势。既能带动多线渠道,把现有的商品资源、客户资源整体导入线上,还能互联厂商和小店铺,升级价值,枢纽属性倍增!


    转型B2B,门店精细化运营必不可少!


    很多厂家不太关注门店,不掌控门店,一般都是经销商直接和门店发生商流和物流,但这并不代表厂家不需要做终端门店的精细化运营。很厂家把经销商当客户,也把最终消费者当客户,但恰恰忽略了整个链条中最重要的一环,终端门店。


    厂家要对自己的终端门店进行分类,分级,做好关怀,和店老板交朋友,倾听门店的声音,针对不同的门店提供不同的营销政策,价格策略,这都是非常重要的工作,并不是指望经销商兑付给了门店陈列费用,门店就是自己的忠实客户了,基于门店的运营体系必然要建立起来,新零售的威力很快会给厂家带来惊喜。而厂家做自己的B2B商城,恰恰是做终端门店精细化运营的好时机!


    总而言之,入局B2B的最佳时点已经到来。而你,准备好了么?


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