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  • 传统企业如何借助B2B订货平台完成互联网化改造?

    来源:海软订货 发布时间:2017-11-08 浏览:595

    一直以来,产品价格高、能见度低、耗费时间长、供应商信息不对称、人力成本较高、采购财务控制缺乏,这六大痛点都是传统企业的“心病”。尤其是伴随着电商时代的来临,很多传统企变得更加悲观。甚至有些企业认为,此时应该急流勇退,全面让位给电商企业。


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    但海软订货认为:当下,传统企业应当迎难而上,借助于B2B订货平台完成互联网化改造,蜕变为线上线下共存的大型企业。


    传统商业和电商区别很大,传统商业更多的是围绕资源和商品去做生意。互联网时代来临,电商不再只关心商品,不再只关注资源,而更关注客户的需求、运营成本的降低以及效率的提升。而这一切,正是传统企业电商化转型过程中亟待解决的问题。


    很多传统企业对于电商的认识非常狭隘,甚至仍旧停留在开淘宝店的层面。海软认为,线上商城仅仅是电商的开端,不管是网店或者自建商城,都是面向采购企业或者消费者的一个展示端,相当于一个“面子工程”,企业真正需要的是一个强大的“电商大脑”,也就是整个后台体系的建设。这意味着,传统企业一定要懂互联网思维和用互联网思维改造自己,这很重要,同时也很困难。


    诚然,转型互联网绝非易事。
     
    它不是简单的互联网企业改造传统企业,而是一项系统的工程。传统企业应该学习互联网的技术工具、方法论,而不是
    推倒重来。未来,会有更多的传统企业需要真正去拥抱互联网思维来提升现有的运营效率。


    专家认为:传统企业和电商企业的深度融合是必然,未来所有的企业都必将基于互联网思维、工具来开展经营。两者之间应当是相互促进,相互融合的状态。


    传统企业更要认清:在未来,电商会完全融入为商业的一部分,所有企业都或多或少有电商业务。


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    么,当传统企业确定转型之后,接下来的问题就是做自营还是平台?


    平台如马云阿里式:

    平台上品类无限丰富,用户可以自由选择,但是,由于产品不都是在平台控制范围内的,质量会参差不齐;


    自营如刘强东京东式:

    商城里的产品均在控制范围内,亲自采购、亲自送货、自建客服,能够提供一站式采购的产品体验。


    目前,不少传统企业转型选择入驻阿里巴巴B2B平台,也有很多选择开淘宝、天猫等零售店,但是始终没能摆脱对平台、对流量的依赖,随着流量越来越贵,渠道越来越单一,客户大都建立在平台基础上,稳定性差。因此,传统经销商自建B2B平台成为一种必然的趋势。


    互联网的高速发展,对零售市场是新的冲击也是新的机会,对于传统经销商而言,同样可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合,通过自建B2B平台,企业拥有自己的B2B电商平台,所有客户资源都掌握在自己手中,避免企业被其他B2B平台绑架和冲击,为企业赋能,提升企业抵御客户流失风险的能力,同时掌握更多主动权,将客户资源牢牢把握在自己手中,并充分发挥这些现有客户、渠道资源优势,完善服务,扩大企业经营规模。


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    海软订货,传统企业“互联网+”入口平台


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