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    从经销商到零售门店 B2B订货系统究竟能为企业带来什么?

    来源:海软订货 发布时间:2017-10-26 浏览:789

    众所周知,当下,互联网商业模式正在对传统领域的商业模式带来新的冲击与影响。面对电商的竞争,不少企业都会遇到来客数下滑、业绩下降的问题。虽然也有一些企业也在尝试020模式,或是送货到家,或是到店自提。但目前,大多企业把线上渠道还是定义为一种补充,并没有作为主力发展。


    总体来看,很多传统企业的经营是比较初级的一种状态,大多缺乏基本的零售经营理念、基本的经营思想以及缺乏促销方法,也缺乏如何维护客户的方法。


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    而我们要知道,市场,尤其是零售市场本身就是多元化的市场结构。市场永远不会一种形式、一种业态、一种结构存在,这是零售市场发展的一个基本规律,永远会是多元化、多结构、多形式。这就意味着,企业尤其是传统企业,想要生存下去就一定不断升级、更新,不断寻求新发展。


    目前,传统行业市场面临竞争压力加大,钱越来越难挣的局面。同时,很多企业也面临门店升级、经营升级的考验。传统的“黑屋子、土台子”、不注重商品质量、不注重经营环境、不讲究经营与管理技术的经营模式面临被淘汰的危险。


    据相关媒体调查,目前很多企业(经销商)最大的痛点是迫切期望多卖钱,多挣一点钱。希望有人能够系统帮助他提升经营管理的能力。从总体上讲,单从零售技术的改变与提升上,业绩提升的空间是比较大的。


    例如,B2B订货系统就能给他们带来极大的帮助。


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    我们先来讲讲B2B:


    B2B概念及影响


    什么是B2B?

    B2B(Business To Business)是指一个互联网市场领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。进行电子商务交易的供需双方都是商家,他们使用了Internet技术或各种商务网络平台,完成商务交易。


    B2B的核心,是将企业内部信息,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。


    B2B三要素

    1、买卖:B2B网站平台为客户提供适合的商品,在吸引客户购买的同时促使更多商家的入驻。
    2、合作:通过与物流、金融体系建立合作关系,为客户的购买提供系统保障。
    3、服务:针对客户需求,提供更多的生态化需求服务,满足客户的更多需求。


    从总的来讲,B2B是运用互联网手段,解决和提升产品的渠道效率问题。目标是减少流通环节、降低流通成本、提升渠道效率。


    其主要借用的工具是互联网的连接技术、互联网的数据技术,来解决目前产品渠道中存在的环节分割、营销盲打的问题。


    从具体来讲,B2B是为了解决厂家的产品如何快速、高效、准确到达终端零售店,重点是解决和提升为企业的供货效率问题。


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    那么B2B订货系统又能为企业带来什么?我们分经销商和零售门店两方面来探讨:


    B2B电商(订货)系统能为经销商带来什么?


    我们以海软订货为例:

    1.零售门店直接在PC端或手机端下单,无需经销商或厂家派业务员上门。

    这可节省了一笔巨大的人力成本。

    当然,这里有一个前提,就是以前你已经完成了终端铺货和客情,B端电商平台仅仅是作为订货工具和管理工具,并不需要每次亲自到终端(打卡考勤式)。


    2.B端统仓统配物流是低成本的配送工具。

    现实已经证明,统仓统配可以控制配送费用在3%左右,节省配送费用一半以上。

    而且,配送并非经销商的核心工作,外包并不影响经销商正常工作。要知道,经过十几年的发展,C端电商已经把全国性的物流体系给养起来了,就毛细配送而言,中国的物流体系独步全球,还价格低廉。经销商就算自己不配送,交给四通一达也没问题。


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    那么对零售门店来说,使用B2B订货系统又有什么好处?

    补货方便,不压库存资金。

    门店最怕的是什么?压货!可比压货还怕的是什么?缺货!因为总断货的话,客人会自然而然行程你家货不齐全的想法,转而去别的购买渠道了,你这样会大大流失客流。

    使用B2B订货系统后,对于经销商而言就是守着仓库接订单送货就可以了。店主也能够估算好成本,按照日常购买量及时补货进货。


    进货时间短

    中国现在的物流水平居于世界前列。同城运输基本次日达,甚至说当日达。偏远地区也超不过一周便可送到。

    使用订货系统后,可以即刻下单,等不了一两天货就可以送到,比之之前需要去批发市场考察货品、再进货、再等送到着实省去了不少时间。


    资金流转快

    因为进货快,还能及时补货,所以放在手中的占用资金相对减少,就可以将同一笔钱用作不同的方面,加快资金流转。

    无论是店铺扩容还是扩张,都能有资金去做。


    不会缺货、断货

    批发市场开在隔壁,随时都可以进货,等待的货品到达的时间大大缩短,可以一直维持有货卖的局面。不会在断货后还要有漫长的补货期,让客人产生负面联想。

    总而言之,B2B必将为传统行业营销模式的变革带来重大影响,并将成为重要的企业营销新模式。在互联网环境下,B2B模式必将取代传统营销模式。


    因此,传统企业必须要积极参与到B2B的创新实践当中来,不能当听众、不能当观众,更不能认为B2B与己无关。企业的发展,需要因环境变化而变化。如果还是坚持以往固有的发展模式,必然会有更多的市场空间被他人所占领。


    企业应当要学习B2B企业的一些优点,并采用B2B订货系统进一步解决提升门店的订货效率、配送效率、管理效率。此外,也要进一步发挥门店运营专业化的长处,深度切入企业经营,切实帮助企业改善提升经营能力。


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