众所周知，当下，互联网商业模式正在对传统领域的商业模式带来新的冲击与影响。面对电商的竞争，不少企业都会遇到来客数下滑、业绩下降的问题。虽然也有一些企业也在尝试020模式，或是送货到家，或是到店自提。但目前，大多企业把线上渠道还是定义为一种补充，并没有作为主力发展。

总体来看，很多传统企业的经营是比较初级的一种状态，大多缺乏基本的零售经营理念、基本的经营思想以及缺乏促销方法，也缺乏如何维护客户的方法。

而我们要知道，市场，尤其是零售市场本身就是多元化的市场结构。市场永远不会一种形式、一种业态、一种结构存在，这是零售市场发展的一个基本规律，永远会是多元化、多结构、多形式。这就意味着，企业尤其是传统企业，想要生存下去就一定不断升级、更新，不断寻求新发展。

目前，传统行业市场面临竞争压力加大，钱越来越难挣的局面。同时，很多企业也面临门店升级、经营升级的考验。传统的“黑屋子、土台子”、不注重商品质量、不注重经营环境、不讲究经营与管理技术的经营模式面临被淘汰的危险。

据相关媒体调查，目前很多企业（经销商）最大的痛点是迫切期望多卖钱，多挣一点钱。希望有人能够系统帮助他提升经营管理的能力。从总体上讲，单从零售技术的改变与提升上，业绩提升的空间是比较大的。

例如，B2B订货系统就能给他们带来极大的帮助。

我们先来讲讲B2B：

B2B概念及影响

什么是B2B？

B2B(Business To Business)是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了Internet技术或各种商务网络平台，完成商务交易。

B2B的核心，是将企业内部信息，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2B三要素

1、买卖：B2B网站平台为客户提供适合的商品，在吸引客户购买的同时促使更多商家的入驻。
2、合作：通过与物流、金融体系建立合作关系，为客户的购买提供系统保障。
3、服务：针对客户需求，提供更多的生态化需求服务，满足客户的更多需求。

从总的来讲，B2B是运用互联网手段，解决和提升产品的渠道效率问题。目标是减少流通环节、降低流通成本、提升渠道效率。

其主要借用的工具是互联网的连接技术、互联网的数据技术，来解决目前产品渠道中存在的环节分割、营销盲打的问题。

从具体来讲，B2B是为了解决厂家的产品如何快速、高效、准确到达终端零售店，重点是解决和提升为企业的供货效率问题。

那么B2B订货系统又能为企业带来什么？我们分经销商和零售门店两方面来探讨：

B2B电商（订货）系统能为经销商带来什么？

我们以海软订货为例：

1．零售门店直接在PC端或手机端下单，无需经销商或厂家派业务员上门。

这可节省了一笔巨大的人力成本。

当然，这里有一个前提，就是以前你已经完成了终端铺货和客情，B端电商平台仅仅是作为订货工具和管理工具，并不需要每次亲自到终端（打卡考勤式）。

2．B端统仓统配物流是低成本的配送工具。

现实已经证明，统仓统配可以控制配送费用在3%左右，节省配送费用一半以上。

而且，配送并非经销商的核心工作，外包并不影响经销商正常工作。要知道，经过十几年的发展，C端电商已经把全国性的物流体系给养起来了，就毛细配送而言，中国的物流体系独步全球，还价格低廉。经销商就算自己不配送，交给四通一达也没问题。

那么对零售门店来说，使用B2B订货系统又有什么好处？

补货方便，不压库存资金。

门店最怕的是什么？压货！可比压货还怕的是什么？缺货！因为总断货的话，客人会自然而然行程你家货不齐全的想法，转而去别的购买渠道了，你这样会大大流失客流。

使用B2B订货系统后，对于经销商而言就是守着仓库接订单送货就可以了。店主也能够估算好成本，按照日常购买量及时补货进货。

进货时间短

中国现在的物流水平居于世界前列。同城运输基本次日达，甚至说当日达。偏远地区也超不过一周便可送到。

使用订货系统后，可以即刻下单，等不了一两天货就可以送到，比之之前需要去批发市场考察货品、再进货、再等送到着实省去了不少时间。

资金流转快

因为进货快，还能及时补货，所以放在手中的占用资金相对减少，就可以将同一笔钱用作不同的方面，加快资金流转。

无论是店铺扩容还是扩张，都能有资金去做。

不会缺货、断货

批发市场开在隔壁，随时都可以进货，等待的货品到达的时间大大缩短，可以一直维持有货卖的局面。不会在断货后还要有漫长的补货期，让客人产生负面联想。

总而言之，B2B必将为传统行业营销模式的变革带来重大影响，并将成为重要的企业营销新模式。在互联网环境下，B2B模式必将取代传统营销模式。

因此，传统企业必须要积极参与到B2B的创新实践当中来，不能当听众、不能当观众，更不能认为B2B与己无关。企业的发展，需要因环境变化而变化。如果还是坚持以往固有的发展模式，必然会有更多的市场空间被他人所占领。

企业应当要学习B2B企业的一些优点，并采用B2B订货系统进一步解决提升门店的订货效率、配送效率、管理效率。此外，也要进一步发挥门店运营专业化的长处，深度切入企业经营，切实帮助企业改善提升经营能力。