“趋势就像一匹马，如果在马后面追，你永远都追不上。你只有骑在马上面，才能和马一样的快。"

在电商发展蓬勃的时代，实体门店无疑已是危机重重。不少经销商都在感慨：生意越来越难做了！

而这种切身之痛为“零售终端互联网思维”的诞生创造了充分条件。终端门店的变革与升级成为终端零售的“生死”抉择和时代课题。

现如今，日益强势电商平台已经深刻地改变了中国传统行业的发展。对于企业而言，营销的互联网化无疑是进行“互联网”时代变革快捷的方式。互联网的发展给传统企业业带来前所未有的冲击和挑战。

智者千虑，很多企业面对新的形势开始迈向转型道路。但我们都知道，转型一定是痛苦的。

未必每个企业一定要转型，但是每个企业都必须要升级

很多企业一提到转型就会变得很迷茫。转型势在必行，但转型也需要三思而行。在2017年底的互联网大会上， 马云在谈到传统经济向互联网经济和数字经济转型时，说了这样一句话：“未必每个企业一定要转型，但是每个企业都必须要升级，这是因为未来变了，市场变了，规模变了，人数变了，量变了，所以你不变是不可能的事情。”

随后，马云谈到阿里巴巴的转型升级之路：

“我记得有几次转型，9年前内部讨论最激烈的一次决策，就是我们应该把这个公司变成数据公司，因为我们认为未来是云和大计算数据的时代。那是9年前的讨论。

另外一次转型，我们抓住移动互联网的一波潮流，要把自己变得符合移动搜索、移动社交，特别是社交。我们看得非常清楚，社交一定会赚钱，而且会快速成功，但是对于云计算、大数据，30年内我们都不知道它怎么挣钱，但是我们知道这是趋势。

公司的选择：第一，往未来走，第二，往未来10年走，第三，往未来20年走。我们最后决定选择的路径往未来20、30年走。

这个决定最痛苦的就是，第一，你不知道怎么挣钱；第二，做了这个决定你也不知道怎么活下来。

后来整个移动社交、移动端各种应用出来之后，有没有痛苦过？当然痛苦过，但是我们知道我们选择了未来，就只能毫不犹豫的走下去。

到今天为止，大家对云计算、大数据有了点感觉，大家觉得这是一个趋势、未来。而我们在9年以前做了这个决定，在今天看来这个决定是正确的，但当时是极其痛苦的。”

另外，马云还提到一个非常重要的一点，那就是移动互联网手机购物一定是未来。

事实证明，这个想法是完全正确的。这个痛苦也终于值得。

马云说，你必须改变自己，衣服今天新明天就旧了，企业也一样，我希望大家要记住，我的看法是人人都需要升级。

阿里巴巴如何转型，我们如何走向数字经济？

我们都知道， 结合了互联网时代新技术革命和新产业革命的“互联网+大数据+人工智能”新模式必然是未来的发展趋势。于中国企业而言，为了在第四波浪潮中不落后，必须从数据收集和处理两个方面入手。

这意味着，一切业务都必须数据化，一切数据也都需要业务化。这同样也是阿里巴巴的核心理念，因为只有所有的业务变成数据，我们才有可能进入数据时代，但是未来我们所有的数据要业务化，因为只有这样数据才会为社会服务为客户服务。

大数据环境下的新零售升级

初步了解了阿里巴巴的转型升级思路，我们再将目光聚焦到不久前的全球移动互联网大会上。

在此次大会上，易观智库副总裁李智表示，零售行业如何沉淀数据，并且将它利用起来，对于未来零售非常关键。无论是线上体验还是线下体验，把用户资产数字化，都至关重要。用户资产数字化有三个重要的部分：

第一个，需要知道用户是谁；第二个，需要知道用户的整个生活行为习惯到底是什么；第三个，每个用户都要去消费，在过去，银行卡是我们在消费过程中的身份的一个象征；但是在今天，它还可以是支付宝、微信支付。新零售行业需要去了解自己的核心用户，并且基于自己的核心用户，向外去扩展，同时做更深层次的用户分群。

安徽海软信息科技通过大数据与技术手段，为零售商引流，吸引更多消费者的持续关注，更好开展生态化经营。海软产品体系中的“B2B订货系统”、“外勤管理系统”等产品能为零售商解决日常运营难题，并提供强有力的营销支持，让买卖简单做更能持续做。

合适自己的才是最好的“转型”方式

无疑，数字经济已经成为新的经济形态，大数据为社会流通效率提升和消费结构优化提供了新的动力。随着零售业网络信息技术的快速发展，数字化的知识和信息已经成为推动新零售业转型升级的重要生产要素。

而零售企业应当根据自身的核心优势及资源限制，找准线上、线下二者在“转型”中的定位，B2B也好、O2O也罢，哪怕只做线下都是手段不是目的。

不少实体零售企业在努力之下终于建立起自有平台，或依托天猫、京东成功进入电商，然而商品一上架就不管不顾了，却忽视了线上线下“转型”背后的复杂逻辑；多端消费个体唯一确认、价格统一、实时库存、渠道协调、销售分析等。

不遵循这套逻辑，业务量一旦扩大，价格、支付、库存、物流等购物相关体验便会直线下降，更别说多端融合经营了，融合最终只能是走形式。企业只有拥有强大的平台、清晰互动渠道才能带来最有价值的信息，最终实现成功转型。

路漫漫其修远兮。在这个越来越复杂、越来越动荡的世界，没有一种商业模式是可以长存的；没有一种营销套路是永恒的，更没有一种资产是稳固的；没有一家企业是不需要创新和转型的！

企业最大的危机，永远都不是强大的对手，也不是看不到利润的现状，而是能否清晰的拥抱潮流，能否站在时代的风口上顺利转型！