B2B进入春天有两三年了。虽然现在尚未到收获期，但无疑，B2B的爆发期已经开始。

从2014到2017，这是一个耳畔多有好消息的B2B春秋时代，2017年即将过去了,估计很多人会怀念它。即将到来的2018年，将是B2B战国时代元年，我们都生逢其时。

而B2B平台也正式拉开帷幕，将为大家带来更多意想不到的惊喜。

为什么一定要选择B2B？

1.国家政策支持

近日，国务院办公厅印发《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见 》。这是国务院首次就供应链创新发展出台指导性文件，将对提升我国供应链发展水平发挥重要作用。

我相信，这个文件将是对B2B行业的极大利好。

引用三段如下：

1.近年来，随着社会分工细化、信息技术进步，我国供应链发展已进入与互联网、物联网深度融合的新阶段，成为产业及经济的新型组织形态。“这份指导意见对我国供应链发展具有里程碑式的重要意义。”商务部市场体系建设司副司长郑书伟说。

2.据了解，此次出台的意见不仅明确了供应链创新与应用的指导思想，而且设定了发展目标，即到2020年，形成一批适合我国国情的供应链发展新技术和新模式，基本形成覆盖我国重点产业的智慧供应链体系，培育100家左右的全球供应链领先企业，中国成为全球供应链创新与应用的重要中心。

3.“高效的供应链，可以给老百姓带来更多的成本降低和生活便利。”商务部国际贸易经济合作研究院副院长张威表示，从国家的角度来看，一国的供应链水平影响着其在全球范围内的竞争力。

2.批发市场红利

各地都有批发大市场，虽然在电商等渠道的冲击下，但还是很有生命力的。大批的大团客户，不习惯用手机的超市用户，边远的县城乡镇用户，这三类用户都是批市的流量。

老批发也市场痛点多多，假货多，选品难，运输难，耗时间，太辛苦。所以，新型批发模式也就必须要诞生。

然而光有意识还远远不够，对于当下传统经销商来说，转型B2B之路道阻且长。

当越来越多的店主、经销商手机上都装了先进的订货APP时，当互联网企业巨头正凭借技术优势、充足的资本，强势切入线下经销商的渠道市场时，这些经销商还在思前想后，甚至摸不着头脑。

在B2B电商的冲击下，传统经销商谋求升级和转型已是必然。与其坐以待毙，不如主动出击。而传统经销商转型B2B必须意识到几点：

1.货源已不是问题重点，经销商经营模式需要调整

移动互联时代的到来带来了信息的扁平化和透明化，经销商凭借信息不对称的传统销售产品模式已经难以维系和商户之间的粘性。企业数字化窗口已经打开，许多有经营意识的企业已经开始谋求转型，或加盟品牌便利店，或链接B2B平台找到物美价廉的商品。经销商必须在业务层面思考如何才能提供更有价值的服务，创造未来新的盈利空间。

2.经销商需要运用数字化手段，抱团发展，建立壁垒

互联网的高速发展，对零售市场是新的冲击也是新的机会，对于传统经销商而言，同样可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合，自建B2B平台。联合当地经销商抱团发展，将资源进行整合，提高资源利用效率，降低整体运营成本。

我们以国内领先的B2B订货系统海软订货为例：就商品而言，一家经销商的资源也许不够丰富，几家经销商联合，就足以支撑。利用海软B2B订货系统的数据分析，可进行供应商管理、渠道管理、库存管理、物流管理、分销管理等等，构建自己的数字化城墙，效率得到有效提升，随时掌控全局。

3.进行互联网运营改造，即时沟通，实时处理

很多传统企业是原始的管理办法，账本靠手抄，库存靠脑子记。部分传统经销商，在业务上也还未进行数字化转型;当前必须借助互联网工具来提高数字化运营能力，让账务管理、订单处理、库存管理变得更加智能化。

首先，构建B2B订货平台（海软订货），终端门店采用APP订货，平台系统自动完成库存判断、订单生成、货款支付、物流配送等一系列动作，整体提高运营效率。

其次，帮助门店引入管理系统，提高对门店库存的掌握程度，智能指导门店订货，减少临期品的发生概率，减少逆向物流，提升整体供应链效率。

4.精细化物流管理，是未来发展的必备能力

作为供应链的中间环节，仓储物流是经销商行业运营费用占比最高，也是最难管理的环节。长期简单粗放型的管理模式，越来越成为经销商转型的阻碍。不少经销商着眼于现在的存量和本地化优势，已经在思考如何向城配物流转型，这对仓储物流的环节无疑提出了更高的要求，如何满足多业态、多场景客户的需求，成为下一个关键点。

 5.导入互联网营销思维，增值服务必须跟上

其实我们谈出路、谈转型、谈要互联网化，归根结底都是思维模式要转变。针对社区小店、小微便利店、夫妻老婆店等终端门店，比起电商大佬们，传统经销商更了解他们最需要什么服务，急需解决什么问题，在有一定粘性的基础上，可以帮助终端门店创造更大的收益。如今的零售市场，经销商不再是仅仅卖货而是在卖服务，很多增值服务的内容，已经加载到众多平台化产品上，经销商在利用平台开展促销活动、广告投放的同时，可以帮助终端接入更多元的服务，如金融、理财、社区、物流、广告、会员、营销等服务，为自己和客户一起创收。