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浅谈B2B:海阔凭鱼跃,天高任鸟飞

来源:海软订货 发布时间:2017-11-22 浏览:2193

名词解释:B2B(也有写成 BTB,是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。中国B2B电子商务兴起于黄页信息展示,发展于撮合交易,最终将走向大数据整合。据市场调查显示,B2B市场正进入变革拐点,逐步走进3.0时代。


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在传统商务模式遭遇互联网冲击时,转变思维投入电商蓝海,企业的机遇也随之而来。


在如今消费者都用移动设备联系的数字化时代,企业顺应潮流并创建网上业务,是在市场中存活下来并且获胜的关键。


2015年,实体商品的电商销售额超过2.94亿美元。截至2016年第4季度,仅PC上的电商销售额就超过674亿美元,预计2017年电商销售总额将达到3356亿美元,到2021年将达到4852亿美元。福布斯报告指出,到2020年,B2B电商市场将价值6.7万亿美元,是价值3.2万亿美元的B2C电商市场的一倍多。


然而电商市场快速兴起的同时,企业还需要注意电商行业的各种新兴趋势,确保自己能跟上潮流。电商解决方案提供商Zoey的首席执行官Uri Foox表示,电商行业一大趋势是移动电商。


虽然移动电商是个老生常谈的话题,但许多企业的移动电商体验仍然不好。随着移动电商继续推动整体电商行业增长,创造顶级的移动购物体验至关重要。


此外,B2B电商行业也出现了变化,预计未来将有越来越多的批发商和B2B企业将改进销售流程,包括网上销售。


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渠道将死?传统经销商到底该何去何从?


当传统行业面对互联网及电商对的不断冲击时,“渠道将死”这个预言时刻撕扯着传统经销商的神经,很多人甚至都在怀疑整个行业是否真的将进入夕阳时代。


而随着国家将“互联网+”上升至战略高度,各类B2B平台(订货平台)迅猛崛起,新兴的“去中间化”商业模式更让经销商们如坐针毡,无时无刻处于不安与惶恐之中。


过去,大部分传统经销商也进行了大量互联网化的转型升级尝试,有的选择入驻阿里巴巴B2B平台,有的选择开淘宝、天猫等零售店,但是始终没能摆脱对平台、对流量的依赖,随着流量越来越贵,渠道越来越单一,客户大都建立在平台基础上,稳定性差。因此,传统经销商自建B2B平台成为一种必然的趋势。


互联网的高速发展,对零售市场是新的冲击也是新的机会,对于传统经销商而言,同样可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合,通过自建B2B平台,企业拥有自己的B2B电商平台,所有客户资源都掌握在自己手中,避免企业被其他B2B平台绑架和冲击,为企业赋能,提升企业抵御客户流失风险的能力,同时掌握更多主动权,将客户资源牢牢把握在自己手中,并充分发挥这些现有客户、渠道资源优势,完善服务,扩大企业经营规模。


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引领B2B发展新趋势,赋能企业发展动力


移动端流量的爆发以及社交软件、在线支付等不断普及,B2B电商进入3.0时代已是不可避免。此时,引进一套先进的B2B订货系统,帮助企业自建B2B电商平台对于企业来说也变得尤为重要。


以海软订货为例,它能够同时帮助经销商解决渠道招商和渠道订货两大弊病,帮助企业降低运营成本,提高企业效率。


除此之外,还能做到:

有效提升企业的销售业绩

线上支付,确保了资金安全、即时到账。

数据化运行,有效降低企业业务成本。

有效避免了业务员离职带来的客户流失。


等等等等


结语


未来,中国经济将进入到一个全新的局面。而传统企业转型B2B也是一个必然的选择。经销商目前必须要抓住时机,快速转型。


总之,转型B2B经销商不能再等了,要赶快行动。时不我待,失不再来!





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