不久前，国家商务部“万村千乡市场工程”专家、高级经济师鲍跃忠喊出：“面对B2B，厂家、经销商不能再当观众了！”这样一句话。

厂家、经销商如何转型B2B？ 

转型B2B，对于传统企业有多重要已是无需多言。目前，厂家、经销商要做的是必须改变看客角色，尽快看清渠道+互联网的紧迫性，尽快深入研究B2B对改变渠道效率的价值，尽快探讨实践+互联网的渠道模式变革。厂家、经销商不能还是在观望现有B2B平台在怎么玩，只是在关注他们串货、乱价带来的问题，不能还只是探讨如何与平台企业合作这样一个层面上。

厂家、经销商现在必须要深刻认识+互联网改造渠道效率的价值，尽快行动起来，尽快转型B2B渠道模式。

仅从经销商+互联网来看，转型B2B收到的转型效果是非常明显的。

其中，B2B在线订货系统（订货软件）更是得到了极大的认可与关注。有专业机构统计表示，企业运用B2B在线订货，对比以往业务员访单模式，销售至少提升30%以上。

我们以快消品行业为例：

一个传统的快消品企业通过转型B2B，所有商品导入线上，小店店主可以通过线上看到所有商品，新品通过专门的新品专区吸引小店的注意，加之相关的促销手段，能较好的解决了所有商品的动销问题。

此外还有：

1.极大的增强了小店订货的便利性：以前的订货需要业务员要跑到店，跑到才能订货。在线上订货，24小时，随时随地可以下单。极大的增强了小店订货的便利性。

2.有效提升企业的销售业绩：运用B2B在线订货，对比以往业务员访单模式，销售至少提升30%以上。

3.一站式订货，满足了小店的更多商品需求：线上订货模式，通过吸引更多的经销商加入平台，有效提升了企业的一站式供货能力，满足了小店的更多订货需求，扩大了企业的销售业绩。

4.线上支付，确保了资金安全、即时到账。

5.数据化运行，有效降低企业业务成本：B2B的订货模式，有效解决了以往车销模式、访销模式造成的订单数量不确定的问题。使企业的车辆调配、配送资源在准确的数据化指导下，更加的有效率。在准确数据化的指导下，有效降低了企业业务成本、配送成本。

6.有效避免了业务员离职带来的客户流失：以前的企业客户资源基本是掌握在业务人员手中，业务人员的离职，可能会造成企业客户的流失。转型B2B，企业的所有客户资源信息全部导入线上，完全实现了在线化，不再因为业务人员的离职会造成客户的流失。

总之，从厂家到经销商再到终端店，都迫切需要进行互联网手段的B2B的改造。迫切需要首先借助互联网的链接手段，把交易在线化。然后再逐步完善、强化数据化的指导、改善、提升营销精准度的价值。

那么接下来的问题就是，面对市场上那么多的B2B订货平台，究竟选谁比较好？

在众多B2B订货系统中,海软订货尤为突出。海软订货是基于互联网模式的B2B批发订货系统，为传统批发业务提供分销订货、渠道管控、营销推广、移动分销的互联网订货方式，帮助企业告别传统批发模式，提供精准大数据匹配，降低成本，提高效率，最大限度的提高制造业企业竞争力，这就是B2B平台价值的最佳体现。

除此之外，与传统的SaaS模式下的订货系统相比，海软订货系统还有着如下优势：

首先是部署模式上

海软订货系统采用独立部署模式，系统及数据存放在公司自己的服务器上，保证企业经营核心数据由公司自己全部掌握。
而其他SaaS订货系统采用SaaS租赁部署模式，系统及数据存放在其他SaaS订货系统公司服务器上，企业经营数据其他SaaS订货系统公司能够随时获取，数据安全性存在一定的风险。

其次是在个性化需求方面

海软订货系统支持订货系统和客户企业内部的财务软件、ERP软件等系统集成，并支持二次开发。完全满足企业现有以及未来业务发展，并可以根据客户的实际业务需求和管理需求，在现有系统基础之上做调整和二次开发，不需要更换系统，省去了系统切换的显性成本和隐性成本。
而其他SaaS订货系统属于标准产品系统，也就是说其他SaaS订货系统不随客户使用方的需求变化而对系统做出对应的功能调整，以使系统满足企业的业务需求和管理需求。

另外在系统专属方面

海软订货是一款全渠道的专属订货系统，包括系统的品牌、Logo、访问网址域名等都是公司自己的，利于品牌宣传和市场推广。

其他SaaS订货系统属于标准产品，不支持系统logo，品牌和域名的专属替换。
最值得一提的是，海软订货采用一次性收费，即一次购买，持续升级，摆脱按年付费。

其他SaaS订货系统采用的是按年付费，付费价格具有不可控性及随意性。付费价格完全由其他SaaS订货系统掌握。

最后，在订货客户数限制上

海软订货对系统上面的所有数据数量，包括商品数、订单数、终端客户数、登录账号数量等等都没有任何数量限制。满足企业现有以及未来的客户数量，不需要额外付费。
其他SaaS订货系统对于合作企业的客户数量是有限制的，也就是说对终端订货客户的登录账号是有数字限制的。200个账号是一个价格费用，600个账号是一个价格费用，600以上的账号又是另外一个价格费用。

结语：在互联网环境下，借助互联网手段、思维改造渠道模式是传统企业的必然选择。转型平台化的B2B渠道营销模式是摆在厂家、经销商面前一个十分紧迫的课题。面对B2B厂家、经销商不能再做看客了，需要尽快转身成为主角！