钱金波，1964年生于浙江永嘉。红蜻蜓企业及品牌创始人，红蜻蜓集团现任董事长。同时，他也是高级经济师，十届浙江省人大代表，曾获第七届中国青年五四奖章，素有“中国鞋文化第一人”、“文化商人”、“慈善企业家”等美誉。

2016年11月9日—11日3天，红蜻蜓鞋业及董事长钱金波的形象广告片，登上美国纽约纳斯达克金融街“世界第一屏”，向世界宣传了中国民营企业及企业家的良好形象。

与此同时，无数人将目光投向了红蜻蜓董事长钱金波。一时间，人们对这位当代“鞋王”有着无与伦比的关注。

在中国制鞋圈里，钱金波无疑是另类人物，尽管旗下的企业产值20多亿，拥有2万多员工，但他举止儒雅，为人行事低调谦恭，更像个书生；在许多企业疯狂扩大产能的同时，钱金波却更注重销售渠道与终端。他认为，如果哪一天红蜻蜓和资本市场对接的话，最吸引投资者的可能是红蜻蜓陆续建立的4000多个销售终端......

日本著名跨国企业“松下电器”创始人松下幸之助曾经把商者的成长分为三个境界：一是创业家，二是企业家，三是事业家。

创业家能无中生有，拒绝平庸，最需要的是激情和勇气;企业家能创造财富，改变世界，最需要的是梦想和智慧;而事业家则能造福社会，恩泽苍生，最需要的是真情与大爱。如果说从创业家成长为企业家只需用规模扩大和财富积累来衡量，那么从企业家蜕变为事业家则必须经历披荆斩棘、过关斩将、隐忍坚守的痛苦过程之后，方能绽放化茧成蝶的美丽。

钱金波就是这样。

22岁之前，他“干啥啥不行”：初中、高中，他的语文、历史、地理门门都在90分以上，不过，每次一到数学、物理考试就如同霜打的茄子，“一张试卷，除了会写自己名字外，其余的都不会”。班主任很不客气的说，“像钱金波这样的同学，到生产队记个工分都计不明白。”

后来，18岁的他转身去了武汉做木匠。随后，却也泄气的发现自己不是那块料。上大学没指望，决定去卖鞋，辛苦了十余载账上终于累计了120万。

到了1995年3月，钱金波又果断辞职，跑回老家永嘉，掏出50万积蓄，租了500平米的厂房，起名红蜻蜓，“算是对儿时的记忆。”

但在当时，温州乃至全国的鞋业市场竞争异常激烈，要在温州办鞋厂并不容易，一方面，温州制鞋企业已有4300余家，其中不乏康奈、吉尔达、奥康等佼佼者；另一方面，全国鞋企更多，像森达、富贵鸟等早已声名鹊起。选择这时进入，红蜻蜓的市场环境并不理想。

没有办法，钱金波就只能走渠道，“大头给批发商，自己留小头。”从1996年开始，公司销售部50人分成10个组，每组5人，“主打省级代理。”当然，他不单单是做渠道，还有配送，“仓库都建设到离消费者最近的地方。”

果然，墙里开花墙外香，红蜻蜓迅速走红。到了1996年底，公司销售收入突破1000万。然而，高潮仅仅持续了11个月，红蜻蜓就开始面临着滞销的危机。随后，在观察市场，不断总结后，钱金波开始决定做终端销售。1998年，红蜻蜓直营店走向市场。这一年，300家直营店一下子在浙江、湖北、安徽等30个城市铺了开来。

到了2006年，红蜻蜓集团已拥有28000多员工，产值超过20亿元。

钱金波之所以能取得如此巨大的成功，除了与他选择的方向有关之外，与钱金波本人的思想意识也有着莫大关联。

精品意识：从靠数量取胜转变为靠质量取胜

精品识是钱金波脑子里根深蒂固的理念：“要从靠数量取胜转变为靠质量取胜。”

2007年，红蜻蜓的产品为12000款；到了2008年，变成了8000款；2009年减少到7000款；2010年则只有6000款。但是，单款产品销售量却越来越多，利润也越来越高。

2009年7月，钱金波与比利时爱思康公司合资生产运动皮鞋，由于采用运动鞋设计技术，把皮鞋、休闲鞋、运动鞋优势融为一体，一上市就引来热销，当年单品销售额突破2000万。

举一反三意识：借鉴ZARA模式，首创集成店

2007年底，钱金波在法国第五大道吃惊地发现，路易威登店内不仅仅有鞋子、服饰、箱包、竟然还有LV的香水，“买鞋的同时说不定就会有其他需求。”

照这个套路，邹金波回国就推出了全国首个集成店，“集合了红蜻蜓品牌的鞋子、皮具、男女装、饰品。”

此后，钱金波借鉴ZARA的供应链，开设B2B网上订货系统，“哪个季节、哪个阶段、哪些产品卖得好，一目了然，”红蜻蜓以前的订货会通常是一年4次，而现在变成了8次。未来，红蜻蜓还将引进移动订货软件，让订货更加轻松、便捷。

改革效果是显著的，9年后的2014年，红蜻蜓销售额直逼31亿。2015年6月，红蜻蜓登陆深交所，钱金波的身价也飞涨到43亿。

危机意识：注重网络销售渠道，打通线上线下

钱金波还认为，现在中国的“懒汉”越来越多，八零后，九零后进入消费渠道非常多，网上消费正是九零后的消费主流了，我们一定打好基础。

时代不同了，我们必须要有危机意识。线下的产品必须要能和线上完美的结合在一起。只有打通线上线下，实现全渠道销售模式，企业才能走的更稳，也走得更远。

钱金波喜欢说一句话：一段距离的结束是另一段距离的开始。这和“一期一会”有异曲同工之处。每一个目标都要集中精力去寻求接近，而当距离已经消失的时候，另一段新的距离开始了，又要开始新的一轮“在距离中寻求接近”。

而管理大师杜拉克也说过：“如果说卓有成效有什么秘诀的话，那就是善于集中精力。卓有成效的管理者总是把重要的事情放在前面先做，而且一次只做好一件事情。”而管理者要做到专心一志，“第一项原则就是摆脱不再有价值的过去” 。因为管理者的一项具体任务就是把今天的资源投入到创造未来中去。管理者要着眼的是明天，而不是已经过去的昨天。