众所周知，2019年是快消品行业营销转型的关键一年。很多厂家、经销商都在苦恼：如何才能革新营销模式，实现完美转型？

今天，小编就和大家来具体探讨一下这个问题。

快消品，是产品高度同质化的产品。这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。

快消品营销，想说爱你不容易！

在快消品领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。快消品本身的快速消费的特点决定了，谁能够让消费者更便捷地购买到产品，谁就能够生存。渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里，谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。

但是，在渠道如乱麻，信息如粉尘的时代，要穿透人山人海才能触达目标受众，这需要靠高昂的投入来推动。这个大环境下，快消品营销也不例外。

显然，投放费用必不可少。但关键是，如何让费用花的更有效？能够得到最大程度的回报？这是快消品企业都十分在意的问题。

正文文章开头所提到的，快消品行业产品同质化竞争非常激烈。虽然不少快消品企业在不断创新产品，但想要达到脱颖而出并身处不败之地的效果，则需要更多新元素的加入。

1.有效打通线上线下，多途径沉淀客户

电商再发达，实体店始终都是快消品企业的重要阵地，如何实现线上线下的流量互通，盘活流量，让营销的雪球越滚越大，也一直是从业者关心的问题。

小编认为，要想打通线上线下，经销商做市场不能再依靠厂家过去“大喇叭”的传播影响，适应当前新的移动互联网环境的传播方式、手段，用新的更有效率的传播方式发挥新的更有价值的市场推广效用。

目前来看，快消品行业新营销创新发展比较快的几个品牌譬如江小白、都市牧场、拉芳家化等也主要是依靠新的传播方式实现了新的营销创新突破。这些企业往往都有一个共同特点，借助社交平台或者在线订货APP，将线下资源与线上整合起来，实现线上用户双线转化。可谓一份投入，多重收获，大大提升了营销的效率。

用户可以借助这个app看到企业的活动信息，而这些信息又给用户一些新的指引，在这种指引下，最终实现线下品牌营销场景的体验。

2.借助新技术，提升企业营销效率

快消品经销商营销转型的基础，是需要用新的技术手段提升企业的营销效率。

 ★需要用数字化平台提升企业的交易效率

传统的线下靠人，靠车销、访销的模式已经不能适应当前交易效率变革的要求。业务员的覆盖能力、市场覆盖效率、营销效率对比移动化的交易手段已经落后。经销商必须要把交易尽快迁移到手机一端。经销商的数字化转型，或者自己转型，或者借助其他的第三方平台，数字化是当前经销商必须要尽快完成的技术转型。

 ★需要用技术提升企业的管理效率

经销商需要用技术手段完成企业运行效率的改变。最终企业营销效率的提升必须要依靠企业整体运行效率的改变。当前特别需要借助移动化的技术手段，把企业的管理运行实现手机化。使企业的管理者、业务人员能够快速的获取各个交易数据，快速获取各种业务信息，这种移动化的实时数据的支持将会极大改变企业的营销效率。

 ★需要用技术迭代新的营销模式

未来企业营销模式的创新更多需要依靠技术的支持，技术手段将支持企业创新迭代更多的新营销模式，譬如拼团模式等。

经销商企业必须要关注技术的变化，要加大在技术领域的投入。有条件的企业要自己加强技术能力，没有条件的企业要积极寻求与技术企业的合作。

技术将在改变企业的营销效率中发挥非常重要的作用。

总而言之快消品的数字化转型和营销创新并不可能一蹴而就。企业也很难把每一个要素都做到完美。但是，我们必须要有正确的意识和手段，才能确立渠道市场竞争的优势地位， 也才能够在市场上建立自己的竞争蓝海。