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    渠道数字化元年来了!快消品企业,你想好怎么做了吗?

    来源:海软订货 发布时间:2019-01-10 浏览:297

    随着大数据、云计算、智能硬件、物联网等技术的不断进步,在产业互联网方面,包括医疗、教育、工业、汽车、零售等行业的数字化转型方面,已经显示出了巨大的市场潜力。


    赛迪顾问的数据显示,2017年中国产业互联网规模达到了36.0万亿元,2018年将达到42万亿元,同比增速达到16.7%,预计,2020年中国产业互联网规模将达到55万亿元。


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    如果说互联网上半场是需求侧革命,那下半场就是供给侧改革,即由互联网平台帮助各类商家和企业降低成本、提高效率。


    想一想,如果中国快消品行业的经营水平、管理水平得到改进,成本和效率就会有至少30%左右的改善空间。


    而这30%,等它来是不可能的,我们必须去驱动它。


    既然无法避开,不如全面拥抱


    20年的光阴变迁,新兴电商和不断升级的消费需求使得消费市场正在发生着潜移默化的改变,消费者的多元化和移动互联网的进步倒逼零售终端更小型,更分散,更便利。


    消费者不再热衷囤货,而是希望随手可得。这就需要渠道服务覆盖更广,物流配送效率更高和消费群体分析更加精准。


    而这些意味着更高的成本支出,要命的是,你支出了更高的成本,却得不到可以预期的相对应回报,因为,市场的变量足够多。


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    一些有先见之明的快消品企业,预见了消费市场的变化和迭代。为了提高团队渠道运营的效率、为了更好的对消费需求实现快速反应,他们搭建了大数据人工智能平台,通过上线订货系统、渠道智能分销系统、外勤系统等,力求在现有销售模式上,实现响应式铺货。


    在实现销售闭环的道路上,他们可谓拼尽了全力。一方面想办法提升效率,一方面降低成本。

    过程虽然不易,但结果是让人欣慰的。


    这些快消品企业,例如爱哆哆、三只松鼠、共创远景、都市牧场、拉芳家华等在积极转型数字化之后,得到了丰厚的、甚至是超出预期的回报。


    传统企业如何进行渠道数字化升级改造?


    渠道的数字化升级改造,不是简单的渠道数据线上化,渠道管理也不是团队手上的数字终端接入和轨迹跟踪,而是综合门店、供应链、营销、决策等一整套完整的智能体系,通过创建人、货、场的数据可视化关系,用数据推动商品实现精准分销的过程。


    针对此,快消品企业首先需要选对产品。好的数字化营销平台能够帮助企业渠道快速的实现铺货,以弥补市场中的空白盲点。


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    以喜饼行业龙头“爱哆哆”为例,爱哆哆通过与海软科技合作实现企业数字化转型。


    通过海软科技为爱哆哆量身打造的数字化营销平台,爱哆哆可以同步获得海量精准的线下终端回传数据,让商家的决策数字化,帮助品牌商实时监测分销全链路表现,相比线下传统分销,秒级的实时数据反馈将全面提升品牌决策效率;另外,海软科技的数字化营销系统,还可以帮助品牌商从多个维度分析筛选目标小店,实现精准渠道营销。


    “科技企业不要想颠覆线下传统企业,要融合发展,助力传统商家,帮他们数字化。”


    目前,国内一线快消品牌几乎全部参与到快消品B2B的实践中,随着投资热度的降低,行业洗牌,快消品B2B也正回归理性,大部分的B2B公司正在退出和转型,而活下来的B2B公司也正在努力将自己变轻,行业客户和资源正在向寡头聚集,B2B也正在从卖货思维逐渐转型到服务思维。


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