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    海软订货|快消品企业营销管理五大痛点,哪条戳中你的心?

    来源:海软订货 发布时间:2018-08-02 浏览:181


    众所周知,快消品行业具有进入门槛低和相对利润较高的特点。因此,我国的快消品市场发展尤为迅速。而伴随着快消品行业的飞速发展,快消品在行业竞争格局上也显得尤为激烈。


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    小编总结了一下,目前快消品企业营销管理存在五大痛点。这些问题都困扰着当前的快消品企业,并且这些问题不能良好解决的话,会进一步制约企业的发展。


    今天,小编就针对这五大痛点,来为各位一一解答。在找出问题得同时,为大家想出更好得办法来解决问题。


    1.销售渠道动销能力不足,企业难以生存


    传统销售途径在新零售和电商的双重压力下,造成极大的影响,企业、经销商乃至渠道终端都感觉到促销是越来越难做。不管如何打广告促销产品,市场似乎对此不感冒,促销难以直达消费者,销售渠道动销能力不足,让许多企业难以生存。长久下去企业产品销售差,拓宽销售渠道也是困难重重。


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    解决方案:新零售时代,全渠道营销正在被重多快消品企业关注,企业需要在全场景下针对消费者实现更有效的营销模式。快消品要在市场上做好促销,线上下线与消费者形成良好的互动,打破与消费者之间的阻隔,必须要良好运用B2B订货平台,在不同的场景下与消费者进行最直接的沟通,促销才能真正有效地到达消费者。


    此外,企业可以通过海软订货系统帮助快消品经销商对客户、供应商等进行管理,制定了更合理的客户拜访行程等安排,同时助其建立了客户相关数据库,不仅提高了客户拜访的效率和成功率,而且还提高了其活跃度和积极性,进一步刺激了各地区渠道的拓展。


    2.外勤人员动态难掌控


    经常有快消品企业老板反馈有这样的疑虑:员工和领导说,今天他要上门拜访客户,可领导的心理可能早就有一串长长的疑问:他真的去客户哪儿了么?他真的是认真去做事情?而不是想着可以借着这个借口出去玩?他的这次拜访行程能影响签单结果么或者还是可有可无呢?他出差的费用怎么用了这么多?感觉他是不是在虚假报销啊?但是又不知道该如何去说?


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    解决方案:如果你实施了海软外勤管理app,这些疑虑都统统消失。

    考勤打卡,知晓其打卡位置——看,给自己放假,no way

    实时定位外出人员位置——看,他就在哪儿呢

    实施跟踪器工作轨迹——看,他正在执行工作的路上

    随时随地执行审批工作——看,和慢流程说拜

    外勤费用报销真实透明——看,和虚假报销说做梦去吧

    同时拜访N个客户——看,一次出差把这所有客户看了一遍

    你的疑虑+——看,烟消云散,明明白白


    3.产品众多,聚焦力差,缺少可持续的市场战略新品


    有的食品经销商准备从区域市场走向全国市场,因此投入大量广告费用,但市场仍无起色!是继续投入还是放手,进退两难。


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    解决方案:通过海软订货,企业深入市场调研客户收集到的大量数据快速录入云管理平台,从而建立相关产品、市场及销售等的数据库,并通过大数据分析确立市场的主攻方向。通过科学数据统计明确方向后,业绩提升也就变得指日可待!


    4.库存积压严重,规划混乱,产品滞销

    当你看仓库里堆积如山的库存心急如焚,苦苦挣扎几个月后,销售仍无起色?这时候怎么做才能科学地进行库存管理,从而减少损耗。


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    解决方案:上线订货系统,科学管理库存。我们以海软订货为例,海软订货的库存管理功能可以有效帮助快消品经销商将其产品的所有信息快速录入管理平台,并实时掌握所有产品的销售情况;同时海软订货系统可以帮助经销商轻松完成出入库调拨、库存查询、盘点、盈亏数据查询等的管理操作。使经销商一目了然、一切尽在掌握,更科学地进行库存管理,从而减少损耗。


    5.团队难管理,工作人员工作能力难以提高


    随着团队人员的不断增多,管理的难度也随着增大,很多快消品行业销售人员没有团队意识,销售团队帮派多,成员只谋小团队发展利益,不顾及公司整体发展。导致人才流失,上游供货商信心不足,实行“断供”,企业内耗严重。


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    解决方案:通过上线订货系统,进一步捋顺团队内部组织结构及职责分工,对包括总经理、内勤、库管、出纳、会计、管理员、销售等各自不同的板块,根据需要进行了相应岗位权限和功能设置,引导和辅助其做好相应工作,从而大大提高团队协作能力。


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