经销商是企业在市场上既传统又中坚的渠道力量，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商互联网转型喊了好多年，一直没有引起足够的重视。很多经销商认为：反正整个经济大环境是好的，市场整体还在增长，所以日子总能过得去。

可是，从去年开始，剧情发生了大逆转。小编与多位经销商朋友交流发现，他们都普遍表示生意越来越不好做，日子越来越难。

汇总一下他们反馈的信息，主要有以下几点：

1.大环境影响
随着中国经济进入新常态，各行各业都呈现出增长乏力之势，消费增长趋缓，甚至在个别行业出现严重下滑；

2.竞品太多，同质化现象严重

这一方面导致终端资源的争夺加剧，终端维护费用不断高起，另一方面产品动销也越来越难；

3.账期拉长

过去几年，终端商盲目扩张规模，导致资金链紧张，反向将这种压力转嫁给经销商，回款越来越难，账期越来越长；

4.劳动力成本越来越高
过去3000元的月薪有人干，现在5000元都不一定招到人，而且受大环境的影响，最近几年整个业务员群体的薪资呈现下滑趋势，这也导致了业务员流失率高，团队不稳定；

5.直销的冲击
随着微商的崛起，很多三四线品牌或者一些新品牌借助微信这一渠道搞人海战术，极大的抢占了传统经销商的客流；

6.厂家加压

面对销量下滑，厂家不断向经销商加压，正常的促销之外，不少厂家还要求经销商提供专人专车，导致经销商的终端维护费用大大增加。

等等等等

“四面楚歌”，经销商转型B2B才是唯一出路！

目前，从小编在与一些经销商接触过程中发现，很多企业对如何快速有效实现B2B电商转型及选择哪种模式展开等问题比较关注。

早在去年，第一财经商业数据中心联合口碑发布了《2017线下零售新生态报告》，其中这样一则信息引发小编关注：　

报告显示，沃尔玛、永辉、大润发、华润万家、家乐福等排名前十的实体零售企业均通过自建电商平台打通线上渠道。在更广的范围，全国百强零售企业中自建电商平台的比例已经超过50%。　

不仅仅是零售企业，如今越来越多有实力的企业都会选择自建电商平台这种模式启动转型。

自建电商平台优势

1.服务体验：在销售及服务流程，可根据行业特性订制线上交易流程，给客户提供更好的服务体验，可扩展性高，自由灵活。

2.渠道整合：可以建立企业自己的网上销售渠道和服务服务渠道，并与线下的系统相结合，可以对用户作全方位的营销策略挖掘。

3.团队建设：通过自建，可以打造培养一支完全属于企业自己的团队，对企业长期健康发展非常有益。

4.数据资产：用户数据、业务数据均保留在自有平台，有利于后续基于数据的分析决策支持。

从成本和风险角度考虑，自建电商平台的模式是比较高的。此外，自营的好处是自己成为供应链链中的一个环节，亲自参与供应链有利于构建以己为核心的上下游供应链体系；其次自营能够建立自己掌控的行业服务标杆，特别是产品品质保障和售货服务。

如何快速自建电商平台？

虽说在云时代，企业自建电商难度并不像想象中的那么大，但如果说完全从零开始建起，对IT技术能力不是很强的品牌企业来说也是一个巨大的挑战，最好的方式还是找到一个强大的基础平台解决方案，在此之上建立自己的电商平台。

而海软订货则是能够满足企业自建电商平台要求为数不多的解决方案之一。海软订货能全力帮助企业打造专属于企业自己的平台，并且根据企业实际情况，打造务实可行的运营模式，达成双方共赢模式。

针对不适合的经销商，海软能帮助他进行内部管理升级与优化，比如优化订货管理、销售管理、外勤管理以及业务流程等。通过海软所搭建的平台能真正实现物流、资金流、信息流的“三流统一”，做到前台、后台、中台的统一应用，建立统一的标准。

现在， 电商平台被越来越多的企业、经销商用作高效、实用的工具。事实上，它们的真正价值在于实用性。随着电商市场逐渐走向以平台为基础的模式，任何企业都不要忽视电商平台的潜力。