转眼间，6月即将结束，7月就要到来，2018也即将过一半。多少个日夜就这样匆匆溜走，太多的计划还没完成，太多的愿望还没实现……

然而，世上很多事就是这样，在你没准备好的时候就已开始，在你准备好的时候已然结束。

对于很多经销商来讲，聪明的经销商可能已经赚的盆满钵满,而失败的经销商可能还在迷茫中度过。

我们先分别对比一下两类经销商的进展情况：

第一个进程：新品

成功经销商：新品早已经确定，产品进入终端开始宣传攻势，足够应对接下来的夏季热销和每一个销售契机。

失败经销商：还在选新品，从年初开始不断选择新品，到现在还在选新品，没有确定今年做什么产品。

第二个进程：铺货

成功经销商：新品已经根据计划全面铺货，完成60%以上终端的铺货，开始针对比较难啃的市场进行攻坚。铺货的过程中，各种服务、促销、宣传随之有序的跟上，形成新品销售氛围。

失败经销商：基本还停留在原地，完成度不到30%，每天被刚刚铺过货的终端纠缠，反应，处理各种问题。进展不顺利，焦头烂额。

第三个进程：促销

成功经销商：根据年初制定的时间表，促销早已经开始，各种政策，各种活动已经安排妥当，对终端的沟通已经开始，随时可以准备开始活动。

失败经销商：还没有注意到促销的事情被铺货纠缠，在等到节前几天才会匆匆忙忙的出台各种活动，促销政策，但是会发现，已经没有多少机会，终端已经被其他经销商抢去。

看到这里，可能有人要问为什么成功的经销商似乎总能快人一步，事事进行的如此顺利呢？

其实道理很简单。成功的经销商往往都有一个共同的特点就是：紧跟政府政策、与时俱进。而传统经销商的优势在于有网点、有团队、有货源、有车辆、有库房，要做的就是对现有资源的一个升级。

如何才能升级？小编调查后发现，不少企业都会上线订货APP以及外勤系统。

订货APP：让经销商实现共创、共享、共赢

通过订货系统APP，经销商可以查看业务员每家店的订单情况、拜访情况，由此根据一天订单量，业务员一天的提成也一目了然。同时，一些年纪稍大的店主不会自己下订单，业务通APP可以帮助其完成下单。

此外，对传统经销商而言，结算困难、漏单、订单对不上等情况时常发生。聪明的经销商往往会选择上下订货系统APP。

订货系统APP上线后，所有订单量、出货量等数据显示在配送人员手持终端APP上，配送进度、收款情况等相关数据，会实时显示在后台财务模块内，财务人员随时进行线上财务统计及结算，这样既避免了错误的产生，也大大减轻了财务工作量，减少公司的财务人员。

外勤系统：实现移动营销管理的进化升级

解决了企业下单、财务、库存等问题。我们再来研究企业的另外几项痛点难题：

1.外勤人员拜访出勤难以管理，执行的真实性、有效性也难以跟踪。

2.销售通路链条长、环节多，当管理层收到各地的汇总时，往往已经错过了最佳时机。“终端现场情况到底怎么样？”，管理层无法及时掌握一线信息及数据。

3.渠道销售数据、库存情况和市场动态等反馈容易出现偏差，难以做出有效决策。“到底哪个产品才是挣钱的？”如果纯粹根据旁人的意见建议，就会容易出现今年别人告诉你，这个产品好卖，你大量进货，明年别人告诉你，形势变了，这个产品才好卖，你又大量进货，结果导致进了很多不同的货，库存积压严重，资金难以周转。这就是因为对自身售卖的产品缺乏了解，盲目跟风，会导致企业处于被动状态。

这时候一套优质的外勤系统就成为了经销商成功的关键。

外勤系统能为企业带来什么？

产品铺货：记录货架、冰柜等地方的产品数量。不再担心货架等地方产品没有货物的情况，及时掌握摆放数量，及时补充，保证铺货率。

考勤提醒：外勤人员可在手机端设置打卡提醒，每天到点提示，不再担心忘记打卡。

拜访计划管理：外勤人员可在手机端提交自己的拜访计划，上级主管可在手机端查看下属计划，也可为下属制定计划，下属进行调整。告别过去的笔纸记录，提高管理效率。

库存盘点：深入客户的仓库进行盘点，盘点过程中，了解货物是否遵循先进先出，货物是否过期，库存是否充足，是否到达库存警戒线。

订单管理：外勤人员可给客户进行即时下单，上级主管可在手机端即时审核，加快订单流转速度；另外，无需让业务员自行录入价格和赠品，由系统自动带出，方便快捷。

促销执行：可随时新增促销活动，也可对原有的促销活动进行现场情况的拍照，锁定堆头、海报、展位等实时情况。

竞品上报：竞品换着花样做促销，或者市场出了新竞品，这些信息都可以通过此功能进行掌控。
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新市场环境下，销售思路转变，管理思路也要转变，不能闭门造车。如今聪明的经销商都已经行动起来了，还在徘徊之中的经销商也应该学习成功经销商们的经验，积极转型，拥抱互联网。

时间从不为谁而停留，往者不可追，重要的是你如何继续。

2018下半年

告别纠结、踏实努力，

剩下的交给时间！