关于2020年经销商行业的变化趋势，可以概括为三个关键词，那就是“复苏、转型、创新”。在新数字浪潮翻涌的时代中，驱动经销商转型的因素越来越多，经销商正面临着更大的挑战，由此看来，企业必须利用数字化手段和技术进一步转型升级，改变企业运营模式、商业模式，提高企业的竞争力和战斗力。

那么，数字化究竟能为经销商带来哪些具体的提升？

降成本：成本不是“省”下来的，而是“降”下来的 

传统经销的本质上是赚差价，实际上就是利润，利润是衡量一个经销商是否优秀的唯一标准。我们都知道，利润=销售额-销售成本。当市场份额趋于稳定时，经销商的目标就会集中在成本上。但这时，往往会走进一个误区，用减人、减车、减仓等减少软硬件支出的方式，去“省”成本。成本是“降”下来的，而非“省”下来的，是通过对商品进店、商品卖出、商品推荐中的各个环节进行优化，做到效益最大化，把成本“降”下去。

在经过对市场的调研后，发现大多数经销商在账款核销和费用核算两个环节，成本是不合理的。过去，经销商的核销过程是很复杂的，业务员填写账款核销单，经销商审批，财务入账，中间过程繁琐，不仅容易出现误差，还有人员成本的支出。费用核算更是如此，如何确认业务员是否操作规范？返利是否及时核销？门店陈列是否达到标准？费用是否及时兑付？等等，很多经销商的费用核算存在很大的问题，费用支付了，却没达到相应的标准，等于浪费资源。 

而这些问题，是可以通过数字化工具解决的。

海软云助力经销商构建在线订货平台、财务业务一体化系统，实现了门店和总部在商品流、资金流和信息流的一体化管理，数据互通共享，提升供应链管理效率，降低企业运营成本。

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增效率：在线订货，订单配送效率提升80%

门店店长在手机上直接订购所需的产品，在线付款，仓库发货后，可以实时查看物流状态，减少与客服的沟通时间成本，发货的速度大大提升。总部运营人员可以实时查看所有门店的要货情况，通过在线订货商城，自动生成门店要货清单，实现门店与总部之间的物流高效流转，避免了门店商品断货、缺货造成的经营风险。

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数据驱动，实现多渠道统一管理

通过海软云可以实现了多渠道的一体化管理；门店的销售数据、库存和资金往来数据实时更新，自动生成销售日报和经营分析报告。老板可以随时查看企业的经营分析报表，通过商品销售排行、商品动销率、销售趋势表、销售毛利等分析表可以清晰的了解销售情况，为生产排期，营销策略制定提供数据支撑。

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业务财务一体化管控，提高企业竞争力

打通业务和财务系统，财务人员可以更有效的指导和管控业务。财务对所有渠道的订单进行审核和跟踪往来资金，通过销售汇总表和要货单与门店进行对账，之前一家门店对账要2-3个小时，现在几分钟就可以搞定。销售单、收款单等业务单据可以自动生成凭证，大大减少了财务记账的工作量，财务人员有更多的精力参与到经营管理工作中。