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数字化究竟能为经销商带来哪些具体的提升

来源:海软订货 发布时间:2020-12-04 浏览:314

关于2020年经销商行业的变化趋势,可以概括为三个关键词,那就是“复苏、转型、创新”。在新数字浪潮翻涌的时代中,驱动经销商转型的因素越来越多,经销商正面临着更大的挑战,由此看来,企业必须利用数字化手段和技术进一步转型升级,改变企业运营模式、商业模式,提高企业的竞争力和战斗力。

那么,数字化究竟能为经销商带来哪些具体的提升?

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降成本:成本不是“省”下来的,而是“降”下来的 

传统经销的本质上是赚差价,实际上就是利润,利润是衡量一个经销商是否优秀的唯一标准。我们都知道,利润=销售额-销售成本。当市场份额趋于稳定时,经销商的目标就会集中在成本上。但这时,往往会走进一个误区,用减人、减车、减仓等减少软硬件支出的方式,去“省”成本。成本是“降”下来的,而非“省”下来的,是通过对商品进店、商品卖出、商品推荐中的各个环节进行优化,做到效益最大化,把成本“降”下去。

在经过对市场的调研后,发现大多数经销商在账款核销和费用核算两个环节,成本是不合理的。过去,经销商的核销过程是很复杂的,业务员填写账款核销单,经销商审批,财务入账,中间过程繁琐,不仅容易出现误差,还有人员成本的支出。费用核算更是如此,如何确认业务员是否操作规范?返利是否及时核销?门店陈列是否达到标准?费用是否及时兑付?等等,很多经销商的费用核算存在很大的问题,费用支付了,却没达到相应的标准,等于浪费资源。 

而这些问题,是可以通过数字化工具解决的。

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海软云助力经销商构建在线订货平台、财务业务一体化系统,实现了门店和总部在商品流、资金流和信息流的一体化管理,数据互通共享,提升供应链管理效率,降低企业运营成本。

01

增效率:在线订货,订单配送效率提升80%

门店店长在手机上直接订购所需的产品,在线付款,仓库发货后,可以实时查看物流状态,减少与客服的沟通时间成本,发货的速度大大提升。总部运营人员可以实时查看所有门店的要货情况,通过在线订货商城,自动生成门店要货清单,实现门店与总部之间的物流高效流转,避免了门店商品断货、缺货造成的经营风险。

02

数据驱动,实现多渠道统一管理

通过海软云可以实现了多渠道的一体化管理;门店的销售数据、库存和资金往来数据实时更新,自动生成销售日报和经营分析报告。老板可以随时查看企业的经营分析报表,通过商品销售排行、商品动销率、销售趋势表、销售毛利等分析表可以清晰的了解销售情况,为生产排期,营销策略制定提供数据支撑。

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03

业务财务一体化管控,提高企业竞争力

打通业务和财务系统,财务人员可以更有效的指导和管控业务。财务对所有渠道的订单进行审核和跟踪往来资金,通过销售汇总表和要货单与门店进行对账,之前一家门店对账要2-3个小时,现在几分钟就可以搞定。销售单、收款单等业务单据可以自动生成凭证,大大减少了财务记账的工作量,财务人员有更多的精力参与到经营管理工作中。

海软云,安徽海软信息科技旗下针对快消品企业一站式云服务平台,以帮助企业快速构建专属的数字化营销平台为己任,社交化的分销协作模式,强化了信息沟通,同时开拓了分销渠道,加速了资金回笼,实现互联网+时代的渠道销售模式变革。(小程序商城+ERP)助力企业打造智能化、移动化、一体化的经营管理体系。

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