中国制酒历史源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。我国酒的历史，可以上到上古时期。其中《史记•殷本纪》关于纣王“以酒为池，悬肉为林”，“为长夜之饮”的记载，以及《诗经》中“十月获稻、为此春酒”和“为此春酒，以介眉寿”的诗句等，都表明我国酒之兴起，已有五千年的历史了。

历经千年，如今的中国酒业已开始向百亿阵营扩容加速。酒业的新贵们带着进攻的姿态一路冲杀进来，给我们多了一个观察行业发展的新视角。

过去一年，对于传统酒业来说，是极为动荡的一年。但是乱世出英雄，即便如此，仍有企业能在行业震荡调整期保持了高速增长，成为行业特殊的增长极。

比如，在行业挤压式增长的大背景下，赖永初酒业就交出了一份不俗的答卷。

大单品战略、全国化布局、市场下沉、科技创新赋能……这家企业动作频频，亮点不断。

贵州赖永初酒业有限公司（以下简称“赖永初酒业”）是茅台酒创始人之一、“赖茅”酒唯一创始人赖永初先生嫡传人赖世强先生于1992年独资创办成立，以赖永初先生之姓名命名的贵州省民营白酒企业。其下属的贵州老字号—贵州省仁怀市茅台镇恒兴酒厂及贵州赖世强酒业有限公司是集产、供、销于一身的综合性白酒知名企业，系列产品沿袭赖永初先生独创“赖茅”之生产工艺及配方，创有“赖永初”、“赖恒”、“恒兴”、“醉神”、“赖氏锦”等知名品牌。2011年3月，被国家商务部认定为“中华老字号”。

坚持创新，看赖永初如何玩转百亿阵营扩张新风口！

互联网技术的发展从根本上改变了人们消费与生活习惯，为新内容、新文化与新品牌开创了一个相对更公平的平台与机会。

赖永初意识到，借助数字化传播技术，对传统营销模式进行深入变革，从用户沟通、渠道建设到供应链管理方面等等方面进行全方位的数字化升级，方能破局重生。

抱着这样决心，赖永初选择借助第三方数字化平台来解决。通过对比市面上若干系统之后，赖永初最终敲定海软——一款为企业提供全渠道营销解决方案的数字化营销系统。

通过和赖永初酒业管理层沟通，梳理出目前业务现状：

1．新品推广完全靠业务员地推方式拿着宣传页去介绍，效率低下；
2．客户采用传统方式下单，容易造成错单、漏单等现象，导致客户满意度下降；
3．终端客户、结算价格体系多，不同客户结算价格不同，工作量巨大，价格审批占用太多时间；
4．信息传达困难，新品、促销活动较多，靠业务员传达，效率低、不及时，信息损耗大；
5．业务员管理松散，效率低下，绩效无法与业务员考勤关联；
6．客户很长时间没有下单也不清楚，缺乏对老的终端客户的服务和关怀，造成客户流失，甚至客户容易被离职的业务员带走，给企业带来损失；
7．资金对账非常麻烦，每个月需要花大量时间，客户想了解自己的资金情况，订货情况，也都无从得知，都需要打电话给公司进行反复沟通；
8．市场支持方式多样，各种费用支持较多，但市场费用从预算-申请-执行-核验-支持-分析，全流程无法精细化管理，“不知道花了多少钱，钱都花到哪里了，为什么花这么多，花那么多却赚这么少”；
9．返利政策复杂，内勤、财务需要耗费大量时间进行核对，然后再进行返利，效率低下。

海软数字化营销系统是针对快消品行业开发的营销管理软件平台。针对上述问题，海软为赖永初从市场活动的计划、预算、申报、决策、执行、效果分析到费用核销提供一整套闭环的解决方案。做到营销活动的“事前规划”、“事中控制”及“事后总结”的过程管理，并且把PDCA循环引入食品行业营销管理中，实现营销活动的过程管理，不断促进营销活动的质量有效提高。

通过这个系统，赖永初酒业可以拉动与下游经销商之间在订货协作、商品推介、库存查看、资金支付、物流查询、市场费用管控、渠道沟通等业务环节的紧密协作，形成稳定的移动商圈，拥抱“互联网+”时代的渠道销售模式变革。

具体包括:

搭建专属订货系统，实现精准营销

海软科技为赖永初酒业打造专属B2B订货系统，支持终端门店利用APP直接向企业下单订货，更支持多种促销策略。客户进入订货系统即可感受到企业品牌的影响力，增强客户粘性以及活跃度、忠诚度，让品牌的形象深入人心。

此外，业务员访销和客户自主线上订货的订单，都记录在订货系统中，帮助企业掌握全渠道商品真实的订单往来和电子发票，通过分析订单数据即可做到预测生产、精准营销、铺货。

除此之外，海软还为赖永初酒业提供SFA和DMS系统，构建一体化用户体验，形成了一整套从销售行为自动化到经销商管理的完整销售管理体系。

通过这个体系，将销售人员管理和渠道订单管理业务紧密结合，在拜访步骤中操作业务，构建一体化的用户体验，提升销售效率；

在智能数据采集方面，产品能够实现人员拜访行为数据、主管核检数据、客户主数据、订单业务数据、库存数据的关联数据分析，从而构建完整的绩效分析报表；

在目标管理方面，产品提供统一的个人目标和部门目标管理能力，能够有效推动员工和管理者围绕目标的协作。

酒业营销数字化不仅体现在营销技术的升级迭代上，更体现在营销思维与营销系统的重塑上，比如产品策略将走向共创导向，价格策略变得动态化、情境化，数字化使得物理渠道和虚拟渠道之间的界限消失，多渠道融合成为关键，品牌出现了价值观品牌，技术的发展让酒企与消费者实现“瞬连”“直连”成为可能，这些技术创新与应用都将深刻影响产业未来的发展走向。

在此次沟通和交流过程当中，海软科技充分感受到了赖永初酒业人员的专业素养和敬业精神，感受到了赖永初酒业居安思危，尝试变革的信心和意志。我们有理由相信，通过海软与赖永初酒业的精诚合作，必定会创造一个新的奇迹！