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    海软订货:老盐如何焕新“颜”?盐企华丽转身的秘密就在这儿!

    来源:海软订货 发布时间:2018-07-26 浏览:713

    2016年5月,国务院印发的《盐业体制改革方案》,开启了中国盐改大幕。《方案》的核心内容是:从2017年1月1日开始,取消食盐准运证,放开食盐生产批发区域限制,允许现有食盐定点生产企业进入流通销售领域,食盐批发企业可开展跨区域经营。


    沿袭千年的食盐专营制度就此改变,破除垄断之后,食盐生产者则获得了生产经营的自主权。


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    关于盐业改革,简单来说就是:


    一、取消食盐准运证,也就是说山东的盐可以卖到山西了。

    二、允许食盐生产参与销售环节,实现产销一体,原先只负责生产供货的厂家,现在也参与市场瓜分蛋糕了。

    三、放开食盐价格,以后你买到的盐可能不是99元,不是9.9元,有可能会是0.9元。


    改革牵一发而动全身。今年是盐业体制改革两年过渡期的第二年,随着改革向纵深推进,将给百姓生活带来触手可及的变化,食盐市场也将经历前所未有的变革。


    改革倒逼企业转型,盐企尝试差异化发展


    按照盐业体制改革方案要求,改革后盐业市场由原来的寡头垄断转变为充分竞争市场,褪去了保护伞的盐业公司,如何能快速抢占市场,在竞争中占得先机?营销人员如何快速适应市场,从“坐商”转变“行商”?集团厂商如何打造自身品牌,丰富产品矩阵,实现规模化经营?


    “春江水暖鸭先知”,不少盐企已明显感受到竞争带来的压力,盐改之后,企业间的竞争无疑将变得更加激烈。


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    面对激烈的竞争,食盐生产企业该何去何从?对此,专家表示,盐业体制改革后,食盐生产企业可直接进入批发环节,带来食盐销量的上升。但同时,生产企业为抢占市场需要投入大量推广费用,可能导致利润增长水平远低于其销量增长,传统专营条件下的高利润率将不复存在。


    “食盐生产企业要想在市场竞争中赢得优势,必须走差异化的发展之路。”专家表示,盐企如想在未来竞争中占得一席之地,必须扬鞭催马,加快走上差异化发展的道路。


    探索“互联网+”新途径


    盐改之后,各地出现不少盐业集团积极转型的局面。例如,富达盐化就表示,企业在认真贯彻落实国务院办公厅《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》 ,积极探索“互联网+盐业”新途径,加快信息化与传统产业的深度融合,推动生产、管理和营销模式变革,全面提升企业管理、销售经营、供应链等各个环节的互联网化和智能化水平,加速推进向互联网化转型升级。


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    富达盐化与海软订货——国内领先的B2B订货系统达成战略合作,用先进的技术与思维,建设了统一的全渠道营销订货平台,通过可视化营销系统全面地展示了包括整体销售额、重点品种销量、实时库存、区域对比、企业分布在内的集团整体业务情况和关键指标,为领导决策、客户访问、重要活动展示提供了技术支撑,形成企业数据的资产化、服务化和价值化。


    在富达盐化看来,打造B2B订货平台的目的很简单:一为扩张销售渠道,二为提高市场服务效率,三为打造全新的大众消费需求生态圈。


    而订货系统对盐企其战略意义则在于:


    1.降低管理成本

    -选择分公司或自建网点,使用订货系统可快速进行效率化管理,缩短业务成熟时间及分公司管理效率。

    - 减小物流比重的投入,配送可实现自我管控,低成本完成配送业务。

    - 全流程信息化管理,降低因信息&数据、沟通不畅而导致的耗损。


    2.提高订货、出货效率

    - 订货快、智能出入库,提升整体的订、出货效率,销量翻倍不是问题。


    3.掌控上下游供应链

    自成体系的供应系统,整合上下游供应商,形成供应闭环,提升整体的竞争及市场生存能力。信息企业私有化,可保证商业信息不泄密。


    4.参谋生意 搞定市场

    提供市场分析数据支撑,随时把握区域市场销售情况及走向,提供经营决策有力支撑。


    5.销售策略的信息中心

    系统提供了使用工具,同时也具备了销售所必须的相关大数据,这样就为企业提供了销售策略、销售政策的数据依据。利用数据信息中心,可以随时调整、优化销售流程、销售产品品类,为企业更好的销售提供真实的数据信息。


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    因此,富达盐化围绕线上线下全渠道融合发展,在全国盐行业中率先推出 “互联网+零售”的商业模式,推进传统企业向互联化转型。坚持把“智慧盐业”建设作为核心竞争力来打造,充分利用海软订货系统、外勤管理系统等,全力打造全渠道信息系统平台,探索实践B2B项目建设,提升企业信息化管理水平。


    盐企营销渠道的电商化之路还将继续推进,探索B2B等模式也会成为未来几年各盐企的工作重点之一。


    海软科技认为,以信息化的技术和科学管理机制,为企业提供适合的销售管理方案,是盐企谋求企业转型升级、打破目前混战市场态势,高效持续发展的关键。系统只是一个工具,如何使用好工具,让工具配合企业本身的特性优化流程,为盐企带来更高的生产效率,提升更好的销售业绩,管好销售团队和客户,这才是根本。


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