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流量到顶、来客数下滑、业绩下降.......传统企业转型缘何路漫漫?

来源:海软订货 发布时间:2017-12-21 浏览:939

众所周知,这是一个互联网快速颠覆传统的时代。传统企业如果不想被互联网的浪潮所淹没,就必须要进行转型升级。而向电商市场靠拢,无疑已是传统企业突破重重困难的正确选择。


传统企业需要明白的是,无论是企业面对严重的流量到顶、来客数下滑、业绩下降,关店、破产的窘境,还是要寻求企业更好、更快的发展新模式、新发展途径,都必须要结合目前变化,走出创新、发展、变革之路。


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面对新机会、新机遇、新挑战,企业必须要变革。必须要以新的模式、新的技术手段实现根本性的变革,以此推动企业实现新的创新跨越发展。


目前我们可以看到,虽然已经有很多传统企业意识到向电商转型。但也有一些企业因为举棋不定或者在转型这条路上了摔了跟头而战战兢兢。长此以往,这些传统企业就变得更加举步维艰。而通过这些陷入困境的企业可以发现,成功的方式有很多种,失败的方式却有着惊人的相似。


因此,传统企业转型电商我们首先要遵循以下规则:


1.企业资源应当放在最能带来流量转化的平台


提到电商,很多人就只会想到淘宝、阿里巴巴、京东等平台,这些平台几乎颠覆了人们对电商的所有理解。很多传统企业在转型互联网时,首选想到的也就是入驻淘宝、京东这样的平台。然而,不少企业在入驻这些平台后来客数下滑、业绩下降等问题依旧没有得到解决,而且随着流量越来越贵,渠道越来越单一,客户大都建立在平台基础上,稳定性差。


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其实电商的本质是商务的互联网化,有人的地方就会有生意,因此对于需要转型的传统企业来说,目标客户出现频率最高的地方都是你可以进行电商的地方。对于传统经销商而言,完全可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合,自建B2B平台。


企业拥有自己的B2B电商平台,所有客户资源都掌握在自己手中,避免企业被其他B2B平台绑架和冲击,为企业赋能,提升企业抵御客户流失风险的能力,同时掌握更多主动权,将客户资源牢牢把握在自己手中,并充分发挥这些现有客户、渠道资源优势,完善服务,扩大企业经营规模。


不仅如此,如果企业自身拥有独立的电商管理系统(海软订货平台),就可以对接多个相应的平台店铺,综合销售、库存、采购等各方面的数据管理,那么就可以帮助企业全面提升内部工作效率。


2.实体门店转型线上需全面升级采购效率与大数据


现在我们知道,传统企业(实体门店)在电商时代需要做的是全面的升级和转型。但是,目前仍很多企业的业务员仍旧使用传统的电话+手写订单的方式记录,在门店拜访时也是通过传统的方法进行信息采集。这样做不仅效率低下,无法及时获得门店的销售信息。


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想要门店发挥更好的分销效果,门店需要在采购效率及大数据方面进行升级。目前实体门店的首要问题采购效率较低,传统的采购流程使得门店的商品往往得不到及时补充,迫使门店主动用额外资金囤积货物,占用了门店现金流且容易让企业对产品销量产生误判,所以门店在电商转型中需要使用更加快捷的手段进行商品采购,让采购和补货变的高效。


门店是最接近消费者的地方,所以它的销售数据对于分销企业来说有着非常大的参考价值,门店在电商化转型时需要重视数据的收集和上传,以便帮助企业研发新的产品、调整销售策略。   

   

以海软订货为首的B2B订货系统就是为了让企业与客户间的批发订货流程变得像网上购物一样简单,而不是完全替代线下实体店。


此外,很多传统门店经营者缺乏电脑的操作经验,使得他们无法流畅的使用订货系统进行补货。通过B2B订货系统的库存报警,当门店库存低于警戒线时,提醒门店补货,让门店的采购效率得到大幅提升。


3.企业转型电商的终极法则:基于用户体验的产品创新


互联网提供的服务范围广、信息全面,在多选择面前,互联网用户变得越来越挑剔,可正是这种挑剔,为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。


因此,转型电商的意义不仅仅是销售产品,也可以延伸到用电商来指导产品研发,构建企业与消费者的新连接。以往传统企业开发产品都是闭门造车,而互联网给了企业和用户直接互动的机会,注重用户体验,带动产品创新,是传统企业做电商的终极法则。


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