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新零售市场风起云涌 永辉:做一个真正意义上的制造型零售商

来源:海软订货 发布时间:2017-10-26 浏览:1470

1990年,在福建福州,一个高中还没有毕业的小伙自动辍学下海经商。之后,他做过农民工,扛过包,搬过砖。再后来,在亲戚的介绍下开始在榕城做啤酒代理批发。 那时的他,没人没渠道、没钱没广告,一穷二白,毫无竞争力。同很多成功人士一样,最开始从商的他是从最底层一部一部做起,最终走向人生巅峰。


这个人就是张轩松,知名零售企业永辉集团的创始人。


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一直以来,张轩松都说自己是这个时代幸运的农民。可是能够将一家企业发扬光大,仅仅靠幸运是绝不可能的。


张轩松经过多年的从业经验深谙经营之道,他坚持薄利多销的经营策略,以量带利,赢得了消费者的认可,不仅如此,其创新的经营模式更是成功的关键。


远的不说,就说近几年来,永辉就可谓“动作频频”。先是获得京东战略入股、新开多家“超级物种”新模式店铺、积极开展“合伙人”、“赛马”等激励员工新制度......这些都已成为永辉超市明显区别于其他自主零售品牌的独到之处 。


张轩松说:“永辉这么多年是坚持自己的发展,核心是抓住顾客的根。”


放眼望去,永辉超市已快速延伸出绿标店、精标店、会员店、超级物种等多个业态。聪明人已经看出端倪:难道永辉超市已经着手为未来的新零售开始全面布局了?


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事实上,由于线下零售实体的局限性,线上消费的体验较差,2013年以来,线下企业和线上企业开始相互融合,新零售也逐渐成为零售业新的发展方向。


目前,我国线下与线上零售格局已初步形成,随着各企业发挥优势,相互合作与融合,不同主体、不同渠道、不同模式的共生与竞合将是未来趋势,我国零售业将迎来新的格局。


而永辉集团的种种行为,诸如与京东集团结盟等,也彰显出了它在新零售时代的野心。


早在2015年4月,永辉通过非公开发行引入产业战略投资者牛奶有限公司,与之在零售经营管理、全球供应链资源等方面优势互补,进一步提高了公司的核心竞争力。同时,公司与中百集团、联华超市联合采购,以千亿采购规模增强供应链议价能力、获取采购成本优势。


无疑,新零售时代,永辉是想实现线上与线下的双赢。


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对此,永辉总裁张轩松表示,未来,永辉要做的有三件事:


1.供应链延伸

未来,永辉会把特别具有核心技术、核心竞争力的优质产品打造成永辉的核心品类。永辉希望有1000只单品是由自己控制源头。希望近千只单品供应链能够垂直采购,永辉强调全球直采、品牌定制、品质定制。


永辉正在构筑一个从生产制造到零售终端,从民政保障到中产消费,从商品零售到整合金融、物流、商贸服务多项周边业务的生态圈。永辉内部将其称之为“大生鲜食品全产业链共享经济生态圈”。


2. 提高效率

未来的竞争是效率的竞争,未来不管是线上购买还是门店购买,考量的核心是成本和整个流程的优化。


3.客户管理

现在80后、90后成为市场的主流,他们需要品质化、标准化的商品,同时他们希望消费体验和到家服务相结合,服务需要转型。客户的转型要求我们必须调整商品结构,优化品类。永辉希望产品采购到源头去,通过升级CRM系统,根据大数据采购、销售,能够帮助顾客优选商品。


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据悉,永辉现在主要的四个领域包括实体门店、云创、B2B和金融。其中,B2B这块已经明确进入公司重要战略方向。


张总表示:“目前基础条件已经形成,团队需要再深化一下,会对核心业务、核心板块进行系统投入。包括门店升级和采用专业的B2B订货系统来辅助经营。总之,不管是供应链、全球采购、还是门店等实际上都是串联在一起、每一块环环相接。”


而在小编看来,永辉的种种举动昭显出永辉正在发生一场低调且重大的变革,其目的是逐步完善供应链体系,将永辉转型成为一个真正意义上的制造型零售商,未来新零售雏形正在形成。


沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。就在当下不少商场超市出现关门潮的时候,永辉超市却能紧紧抓住新零售风口带来的机遇,逆势发展稳步向前,不得不让人刮目相看。


而在如此风起云涌的新零售潮流之下,未来零售大市场谁主沉浮,亦未可知。阿里京东,宁有种乎?


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