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    如何提高酒水经销商管理效率

    来源:海软订货 发布时间:2020-11-12 浏览:40

    传统的酒水行业正在逐步走向转型,随着开放度在增加,以及社会发展在加快,整个行业的变化和迭代速度已经明显加快,三年一迭代已经成为这个行业的“常态”。

    随着行业竞争的加速,酒企利润空间在被一步步压缩,如何激发企业自身最大的能量,提升企业效率压缩运营成本变得越来越重要。

    电子商务的发展加快了市场信息化的进程。未来,酒业打通线上线下以及实现物流配送的快捷化和信息化势在必行。


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    通过搭建海软数字化营销平台线上线下一体化的管理软件,方便企业更好的进行经营管理。

    1.上万家终端客户自主下单

    海软系统上线后,通过初期的磨合和海软服务人员的专业指导,企业的员工很快就喜欢上了这套简单实用的系统。不仅大大降低了员工的工作强度,工作效率以及准确率也大大的提升了。


    以往接单员需要大量电话才能敲定的订单,现在用户自己下单,接单员只需要审核即可,几秒钟搞定,也不怕沟通中会出现误差。而财务人员则更加开心,以往经销商打款都是没有章法,分清哪笔款是哪个经销商打过来的就会让财务人员筋疲力尽,更不用说要做公司财务报表以及进行税务处理,更麻烦的是,如果出现问题,进行售后操作更加麻烦。而有了海软订货系统后,款项与订单直接对应,财务数据也可以智能统计,在线就能进行对账处理,财务人员一下子变得无比轻松。

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    2.渠道分销与数字化完美碰撞

    对于经销商来说,他们十分的高兴,以往需要花费大量精力去关注供应商的产品情况,有了新品或者有活动不一定能赶上,等知道消息后可能已经都没货了,而看上的东西要经过多次电话确认,每个商品要询问许久,还有商品的价格或者库存完全未知,每次订货都要进行了解,十分麻烦。更揪心的是,如果电话或者邮件沟通理解出了偏差,还有可能发过来的货和自己订的货不一致,这样的损失更大。而海软系统上线以后,可以通过订货商城像网上购物一样挑选商品,不仅有库存和各种新品及促销信息,商品的各种信息、规格参数、图片等也一目了然,自己下的订单能保证货物不会出错,下单后可以实时看到订单处理的情况以及发货后物流的情况,十分高效方便!


    3.提升业务人员工作效率

    众所周知,在酒水行业,维系与经销商及终端门店的客情关系至关重要,而良好的客情关系是需要业务团队“跑出来”的。那么,如何才能规范业务人员的终端拜访行为,督促他们按照公司要求严格执行拜访动作?海软提供了解决方案。通过帮助业务团队科学制定拜访计划、合理规划拜访路线,并且所有工作计划全程可追溯。

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    4.销售终端的精细化管理

    在使用海软系统以前,公司对客户信息的管理工作相对有些粗放,信息无法全面、准确掌握;
    通过上线海软数字化营销系统,能直观地看到不同区域客户数量有多少、具体分布在什么位置,这样业务员在拜访客户时就不会有遗漏。

    另外,海软数字化营销系统还能进行数据采集和分析的价值,从而实现对客户的精细化管理上。例如通过对客户订单量和销售量等数据的统计分析,公司了解到哪些客户的贡献值最大,从而对客户进行标签化管理,实现客户价值最大化。


    5.考勤管理更高效

    公司要求业务员每天都要签到,有时在办事处、有时在经销商处,但是浑水摸鱼、虚假报岗的现象避免不了,现在使用海软系统的考勤功能,每天签到、签退的时间和地点系统都能记录,业务员没法再作假了,海软系统还能自动生成考勤报表,业务员每个月的考勤都有据可循了。

    酒水行业的批发迈向互联网化还在逐步发展中,只有做好企业经营管理,提高企业经营效率,才能够在行业之中更好的发展。海软数字化营销平台专注解决企业管理难题!帮助企业提高效率、降低成本、增加收益、实现“数字化”转型升级。

     


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