大数据、信息化、新零售......从同质化竞争到电商逐步普及，有些企业还在成长，就已经老了。

他们的规模虽然看上去在急速扩张，但已经老态尽显。企业的快速扩张导致组织臃肿、效率低下，企业面对市场的快速变化，自身的反应能力和行动力却越来越慢。

数字化转型是改变这种形式的一种有效途径，所以近两年来，我们可以明显感受到，很多快消品企业都加大了对数字化技术研发的投入。

数字化企业是要用新的数字化企业理念、数字化企业模式、数字化企业技术，打破和颠覆目前的企业理念、模式、手段、方法。数字化企业是以企业整体的模式重构为出发点，以改变效率为手段，以网络运行为依托，最终构建起建立在先进技术架构基础上的新的企业运行体系。

就目前来看，快消品企业尽快完成数字化改造已经成为一个基本的变革趋势。我们以酒业来说，这几年很多酒企都已“你追我赶”似的开展了企业数字化升级行动，并取得了显著的成效。

而在他们顺利转型数字化的背后，都有一个“得力助手”——海软数字化营销系统

共创远景

共创远景集团是国内第一家实业+智业双轮驱动的酒类运营集团，致力于助推中国酒企酒商可持续发展。作为国内酒类运营的新锐力量，集团客户遍布全国，客户数量不断增长。共创远景集团员工数量达到600多人，目前已服务的酒企酒商有数百家，终端有十多万家，成功实现跨品类运作，白酒、啤酒、黄酒、红酒等都是集团运营品类。

集团三次荣获被誉为酒界“奥斯卡”的中国酒业营销金爵奖，独创“人才、策略、产品、管理”的四个价值输出，造就众多酒企酒商高速成长佳绩。自成立以来，“嵌入式管理 + 保姆式服务”的营销模式及其产生的业绩赢得了众多客户及业界的广泛赞誉。

海软数字化营销系统应用实践

海软为共创远景量身定制了“访销+车销”解决方案。通过“两步走”成功让订单倍增。

1.第一步 “访销”管理更便捷

海软系统在“访销”管理方面已进行了很好的诠释，目前，共创远景的业务员，已经将日常的上下班考勤、客户维系、拜访巡店、销量上报等信息通过 “海软系统” 在手机端进行很好的承载。

利用海软系统软件，共创远景实现了进销存上报、终端生动化拍照上传、竞品上报等等，领导都可以随时查阅企业销售的一手资料。

2.第二步“车销”实现“互联网＋”

推出“车销”功能，借助移动互联优势全面管控车销过程，帮助共创远景提升车销效率，一气呵成。在“车销”的场景应用中，共创远景业务人员通过手机发起提货申请，经仓库管理员审核后调拨出库单，进店现场销售，并使用手机上报客户销售、退货、换货、赠品等数据，完成上报后，使用便携式蓝牙打印机打印小票，客户签字确认，现金收款或者赊销都可实现。最后，手机回库交货提交仓库管理员审核，票据现金上交财务，方便财务审核收款对账。

通过将车销工作流程固化并对其过程进行监督，海软将车销管理问题抽丝剥茧，拆解成为可自由组合的标准零部件，用户可根据实际业务需求自由配置，灵活性高，交付期短，真正帮助企业提升销售效率。

销售终端的精细化管理

在使用海软系统以前，公司对终端门店信息的管理工作相对有些粗放，信息无法全面、准确掌握。

通过上线海软数字化营销系统，能直观地看到不同区域客户数量有多少、具体分布在什么位置，这样业务员在拜访客户时就不会有遗漏。

另外，海软数字化营销系统还能进行数据采集和分析的价值，从而实现对客户的精细化管理上。例如通过对客户订单量和销售量等数据的统计分析，公司了解到哪些客户的贡献值最大，从而对客户进行标签化管理，实现客户价值最大化。

提升业务员工作效率

众所周知，在酒水行业，维系与经销商及终端门店的客情关系至关重要，而良好的客情关系是需要业务团队“跑出来”的。那么，如何才能规范业务人员的终端拜访行为，督促他们按照公司要求严格执行拜访动作？

海软提供了解决方案。通过帮助业务团队科学制定拜访计划、合理规划拜访路线，并且所有工作计划全程可追溯。

海软系统极大地提升了业务人员的工作效率，并且确保每个终端门店都能被覆盖到。由于所有计划完成情况都在系统里直观呈现，管理层对业务人员的工作完成情况一目了然，有效地督促了业务人员落实终端服务。

考勤管理更高效

公司要求业务员每天都要签到，有时在办事处、有时在经销商处，但是浑水摸鱼、虚假报岗的现象避免不了，现在使用海软系统的考勤功能，每天签到、签退的时间和地点系统都能记录，业务员没法再作假了，海软系统还能自动生成考勤报表，业务员每个月的考勤都有据可循了。