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    看完或许你会明白,你的对手究竟比你强在哪?

    来源:海软订货 发布时间:2019-11-18 浏览:135

    大数据、信息化、新零售......从同质化竞争到电商逐步普及,有些企业还在成长,就已经老了。


    他们的规模虽然看上去在急速扩张,但已经老态尽显。企业的快速扩张导致组织臃肿、效率低下,企业面对市场的快速变化,自身的反应能力和行动力却越来越慢。


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    数字化转型是改变这种形式的一种有效途径,所以近两年来,我们可以明显感受到,很多快消品企业都加大了对数字化技术研发的投入。


    数字化企业是要用新的数字化企业理念、数字化企业模式、数字化企业技术,打破和颠覆目前的企业理念、模式、手段、方法。数字化企业是以企业整体的模式重构为出发点,以改变效率为手段,以网络运行为依托,最终构建起建立在先进技术架构基础上的新的企业运行体系。


    就目前来看,快消品企业尽快完成数字化改造已经成为一个基本的变革趋势。我们以酒业来说,这几年很多酒企都已“你追我赶”似的开展了企业数字化升级行动,并取得了显著的成效。


    而在他们顺利转型数字化的背后,都有一个“得力助手”——海软数字化营销系统


    共创远景


    共创远景集团是国内第一家实业+智业双轮驱动的酒类运营集团,致力于助推中国酒企酒商可持续发展。作为国内酒类运营的新锐力量,集团客户遍布全国,客户数量不断增长。共创远景集团员工数量达到600多人,目前已服务的酒企酒商有数百家,终端有十多万家,成功实现跨品类运作,白酒、啤酒、黄酒、红酒等都是集团运营品类。


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    集团三次荣获被誉为酒界“奥斯卡”的中国酒业营销金爵奖,独创“人才、策略、产品、管理”的四个价值输出,造就众多酒企酒商高速成长佳绩。自成立以来,“嵌入式管理 + 保姆式服务”的营销模式及其产生的业绩赢得了众多客户及业界的广泛赞誉。


    海软数字化营销系统应用实践


    海软为共创远景量身定制了“访销+车销”解决方案。通过“两步走”成功让订单倍增。


    1.第一步 “访销”管理更便捷



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    海软系统在“访销”管理方面已进行了很好的诠释,目前,共创远景的业务员,已经将日常的上下班考勤、客户维系、拜访巡店、销量上报等信息通过 “海软系统” 在手机端进行很好的承载。


    利用海软系统软件,共创远景实现了进销存上报、终端生动化拍照上传、竞品上报等等,领导都可以随时查阅企业销售的一手资料。


    2.第二步“车销”实现“互联网+”


    推出“车销”功能,借助移动互联优势全面管控车销过程,帮助共创远景提升车销效率,一气呵成。在“车销”的场景应用中,共创远景业务人员通过手机发起提货申请,经仓库管理员审核后调拨出库单,进店现场销售,并使用手机上报客户销售、退货、换货、赠品等数据,完成上报后,使用便携式蓝牙打印机打印小票,客户签字确认,现金收款或者赊销都可实现。最后,手机回库交货提交仓库管理员审核,票据现金上交财务,方便财务审核收款对账。


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    通过将车销工作流程固化并对其过程进行监督,海软将车销管理问题抽丝剥茧,拆解成为可自由组合的标准零部件,用户可根据实际业务需求自由配置,灵活性高,交付期短,真正帮助企业提升销售效率。


    销售终端的精细化管理


    在使用海软系统以前,公司对终端门店信息的管理工作相对有些粗放,信息无法全面、准确掌握。


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    通过上线海软数字化营销系统,能直观地看到不同区域客户数量有多少、具体分布在什么位置,这样业务员在拜访客户时就不会有遗漏。


    另外,海软数字化营销系统还能进行数据采集和分析的价值,从而实现对客户的精细化管理上。例如通过对客户订单量和销售量等数据的统计分析,公司了解到哪些客户的贡献值最大,从而对客户进行标签化管理,实现客户价值最大化。


    提升业务员工作效率


    众所周知,在酒水行业,维系与经销商及终端门店的客情关系至关重要,而良好的客情关系是需要业务团队“跑出来”的。那么,如何才能规范业务人员的终端拜访行为,督促他们按照公司要求严格执行拜访动作?


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    海软提供了解决方案。通过帮助业务团队科学制定拜访计划、合理规划拜访路线,并且所有工作计划全程可追溯。


    海软系统极大地提升了业务人员的工作效率,并且确保每个终端门店都能被覆盖到。由于所有计划完成情况都在系统里直观呈现,管理层对业务人员的工作完成情况一目了然,有效地督促了业务人员落实终端服务。


    考勤管理更高效


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    公司要求业务员每天都要签到,有时在办事处、有时在经销商处,但是浑水摸鱼、虚假报岗的现象避免不了,现在使用海软系统的考勤功能,每天签到、签退的时间和地点系统都能记录,业务员没法再作假了,海软系统还能自动生成考勤报表,业务员每个月的考勤都有据可循了。


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