根据战略咨询公司Rewrite Digital的最新报告结论显示，数字化有潜力为食品饮料行业发挥更重要的作用，帮助加速品牌的增长并提高运营效率。而超80%的受访者表示，数字化是其业务的一个关键要素，或者是一切企业举措中不可或缺的一部分。

在此背景下，爱哆哆等先进标杆企业已于2019年全面导入了数字化工具，其应用效果也逐渐显现。2020年，将是中国食品行业营销数字化的爆炸之年。

（老才臣&海软数字化营销系统项目启动大会）

为快速响应市场变化，抓住机遇进行数字化转型。北京市老才臣食品有限公司引入大型企业数字化平台海软数字化营销系统，以实现企业全渠道营销管理升级、并整体推动数字化进程。

北京市老才臣食品有限公司

北京市老才臣食品有限公司是一家京港合资企业，位于北京市平谷区兴谷经济开发区，主要生产腐乳、酱油、食醋、料酒、酱类制品等，其中腐乳为公司龙头产品。企业获得国家农业部全国乡镇企业创名牌重点企业称号，中国调味品协会授予全国腐乳行业十强品牌企业。

在食品行业当今白热化的竞争中，市场在不断发生变化，老才臣食品也面临着诸多挑战。

老才臣的“数字化”转型痛点

1.同质化竞争加剧，各厂商的产品优势不再凸显，直接导致产品盈利水平不断下滑，企业都在追求差异化营销，都在与时间赛跑；
2.零售业态在不断发生变化，名目繁多的收费使老才臣食品的成本逐步上升，老才臣食品很难管控每一笔花费是否合理，是否执行到位，该笔花费的ROI等信息；
3.竞品数量与日俱增，各种促销战争此起彼伏，费用的预算、申报、审批、核销、投资回报没有一个有效的系统来管理，造成资金没有合理使用；
4.营销网络复杂化，老才臣食品很难了解到渠道终端的情况，往往因为不了解一线信息而丢失了许多市场机会；
5.老才臣食品营销团队越来越庞大，管理团队不断扩大，管理成本不断攀升，但绩效却不尽人意；
6.老才臣食品与销售通路沟通不畅，渠道客户很难快速获取企业的发展战略及重点方向，企业也对渠道信息把握有限，不能很好的开展合作，甚至于造成优质渠道客户的流失。

海软数字化营销系统，以轻量便捷导入、快速落地实施、效率突出灵敏的特点直击食品企业营销的痛点，为老才臣提供切实可行的数字化营销解决方案。

海软数字化营销解决方案

海软数字化系统分为厂家、经销商、终端、团队、消费者五大角色，根据老才臣的实际业务场景，清晰构建了成熟、完整的数字化工具应用系统。通过这个系统，老才臣食品可以拉动与下游经销商之间在订货协作、商品推介、库存查看、资金支付、物流查询、市场费用管控、渠道沟通等业务环节的紧密协作，形成稳定的移动商圈，拥抱“互联网+”时代的渠道销售模式变革。

1.上线经销商门户系统

经销商门户系统定位于为老才臣食品提供一套渠道管理系统。让经销商实时了解到企业新品推广、渠道支持、渠道费用的核销状况、订单状况、管理自己的库存分销等。从而加强经销商及终端客户与老才臣食品的合作黏性，促进客户关系，更加有利于市场的进一步发展！

2.上线移动访销系统

移动访销系统以销售团队为核心，整合了销售行为管理及协同工作等功能，能帮助销售人员极大的提高工作效率。

系统可以对老才臣业务员、经销商业务员的考勤、签到进行管理，并且可上报每天销量数据、竞品数据、以及对陈列照片进行上报等功能。并可对客户信息及终端门店的进场条码进行实时更新。该平台还可以帮助业务员快速接收总部或领导发来的通知、指导等信息，并可以提交工作报告及心得等给领导。帮助企业了解市场的动向及业务员的情况，未雨绸缪，决胜于千里之外。

3.上线移动车销系统

业务员从总库提货时提交申请，装车时拍照确认，到店销售直接由手机下订单，系统内自动计算库存减少数，车载库存实时可查。

销售结束后，车辆库存申请回库，车载库存按系统内库存进行盘点，简单方便，降低重复劳动，减轻清点工作量，效率更高！

4.促销导购+营销费控

促销导购系统不仅能帮助老才臣实时明了陈列情况和销售情况还能进行排版考勤与日常汇报等.......

此外，为了帮助老才臣食品在预算管控、方案审批、落地保障、事后总结、财务核销、客户对账、效果分析等环节建立高效的闭环管理体系，大幅提升营销费用的执行效果，海软为老才臣搭建了完善的营销费控，该系统从企业建立预算开始，做到了：预算管理专业化、费用申请标准化、审批流程规范化、决策依据合理化、费用执行透明化、效果评估精细化、费用核销自动化、客户对账电子化。真正让营销费用管理落实到事前、事中、事后闭环管理。

数字化不是飘忽的理念，也不是空洞的口号，亲身践行，方得成绩。相信海软数字化营销系统能够帮助老才臣进一步深耕食品市场、提升服务价值。

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