听闻快消企业终端制衡有三招？
访销、动销和促销

但传统“三销”的痛点你都知道吗？

人员访销效率低下
产品动销不畅
促销费用亏空

怎么办？
海软数字化营销系统，让销售快人一步！

海软数字化营销系统

海软-数字化营销系统，基于移动互联网技术，致力于为快消企业提供包括空间数据的采集分析、营销流程梳理与优化、新营销手段创建的信息化解决方案。

助力营销执行层以客户为中心，打通企业内外信息流通，提升工作效率；

助力营销决策层以数据为中心，分析企业经营状况，调整经营策略。

具体包括:

1.客户订货系统（B2B）
专注解决传统订货方式混乱、新品推广难、客户黏度不高等问题。让企业轻松管客户、管订单、管销售、管资金、做促销，颠覆传统销售及管理模式，提高企业工作效率，降低运营成本。

2.渠道分销系统（DMS）
让经销商实时了解到企业新品推广、渠道支持、渠道费用核销状况、订单状况、管理自己的库存分销等。从而加强经销商及直营客户与企业的合作黏性，促进客户关系，有利于市场的进一步排拓展！

3.移动访销系统（SFA）
可以对业务员的考勤、签到进行管理，业务员对每天销量数据、竞品数据、陈列照片等进行上报，提交工作报告及心得等。帮助企业了解市场的动向及业务员的情况，未雨绸缪，决胜于千里之外。

4.移动车销系统VMS
实现业务员从总库提货时提交申请，装车时拍照确认，到店销售直接由手机下订单，系统内自动计算库存减少数，车载库存实时可查。销售结束后，车辆库存申请回库，车载库存按系统内库存进行盘点，简单方便，降低重复劳动，减轻清点工作量，效率更高！

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经典案例

共创远景&海软科技|引领酒业市场，创新超终端的秘诀

摘要：共创远景集团是国内第一家实业+智业双轮驱动的酒类运营集团，致力于助推中国酒企酒商可持续发展。通过搭建海软数字化营销系统，共创远景成功打通了企业业务内外联系，彻底消除了信息孤岛，保障公司高效运转，完美实现数字化转型。

没有使用海软系统之前，共创远景主要采取传统车销模式进行销售。但传统车销没有信息化系统支撑，使得车销模式的优势并未完全发挥，反而使得企业的经营效益被管理漏洞侵蚀。

海软为共创远景量身定制了“访销+车销”解决方案，通过“两步走”成功让订单倍增。

1.“访销+车销”让订单倍增

第一步 “访销”让管理更快

海软系统在“访销”管理方面已进行了很好的诠释，目前，共创远景的业务员，已经将日常的代客下单、上下班考勤、客户维系、拜访巡店、生动化陈列等信息通过海软系统在手机端进行很好的承载，领导可以随时查阅企业销售的一手资料。

第二步“车销”让效率更高

“车销”功能借助移动互联优势全面管控车销过程，帮助共创远景提升车销效率，一气呵成。在“移动车销”的场景应用中，共创远景业务人员通过手机发起提货申请，经仓库管理员审核后生成调拨出库单，业务人员进店现场销售，并使用手机上报客户销售、退货、换货、赠品等数据，完成上报后，使用便携式蓝牙打印机打印小票，客户签字确认，现金收款或者赊销都可以。最后，回库交货提交仓库管理员审核，票据现金上交财务，方便财务审核收款对账。

通过将车销工作流程固化并对其过程进行监督，海软将车销管理问题抽丝剥茧，拆解成为可自由组合的标准零部件，用户可根据实际业务需求自由配置，灵活性高，交付期短，真正帮助企业提升销售效率。

2.提升业务员工作效率

众所周知，在酒水行业，维系与经销商及终端门店的客情关系至关重要，而良好的客情关系是需要业务团队“跑出来”的。那么，如何才能规范业务人员的终端拜访行为，督促他们按照公司要求严格执行拜访动作？海软提供了解决方案。通过帮助业务团队科学制定拜访计划、合理规划拜访路线，并且所有工作计划全程可追溯。

海软系统极大地提升了业务人员的工作效率，并且确保每个终端门店都能被覆盖到。由于所有计划完成情况都在系统里直观呈现，管理层对业务人员的工作完成情况一目了然，有效地督促了业务人员落实终端服务。

3.销售终端的精细化管理

在使用海软系统以前，公司对终端门店信息的管理工作相对有些粗放，信息无法全面、准确掌握。

通过上线海软数字化营销系统，能直观地看到不同区域客户数量有多少、具体分布在什么位置，这样业务员在拜访客户时就不会有遗漏。

另外，海软数字化营销系统还具备数据采集和分析的价值，从而实现对客户的精细化管理上。例如通过对客户订单量和销售量等数据的统计分析，公司了解到哪些客户的贡献值最大，从而对客户进行标签化管理，实现客户价值最大化。

4.考勤管理更高效

公司要求业务员每天都要签到，有时在办事处、有时在经销商处，但是浑水摸鱼、虚假报岗的现象避免不了，现在使用海软系统的考勤功能，每天签到、签退的时间和地点系统都能记录，业务员没法再作假了，海软系统还能自动生成考勤报表，业务员每个月的考勤都有据可循了。

客户感言

“轻量化的模式、简便的操作场景，能同时满足信息化和数据化的处理需求，这让我们与海软的合作有了更大的价值。在互联网竞争比较激烈的情况下，一个公司自身的商业模式，匹配一套比较实用的工具，提升客户的满意程度，相当于在商业领域当中，如鱼得水，以遨游到更广阔的商业大海”。