互联网与新技术的出现，使得企业与员工之间、员工与员工之间、企业与企业之间、企业与消费者之间等等，不同关系的连接和协同成为可能。从而推动企业开始思考和探索，如何利用技术来改变现有模式，从而提高效率、降低成本、提升用户体验。

这几年很多企业都在谈数字化营销。究竟什么是数字化营销？为什么传统企业又都要向数字化转型？今天，我们来深入探讨一下。

数字化营销的概念及本质

所谓数字化营销，是以计算机信息网络技术为基础, 通过现代电子手段和通信网络技术, 有效的调动企业资源开展市场活动, 以实现企业产品和服务有效销售的一系列活动过程。

其实质就是借助于计算机网络技术来实现市场营销, 着眼与物流、资金流、信息流的协调和统一, 从而通过消费者满意来获取利润。

数字化营销要求企业以营销活动为对象进行数字化、网络化、可视化、智能化的信息集成、应用与共享系统建设。

它将企业各部门、各区域、甚至商务伙伴的信息通过数字化、标准化的计算机处理和网络传输,最大限度地继承和利用各类信息源,构成一个完整的营销信息模型,以便于彼此间通过网络这一信息高速公路相互查询、协作、共建共享,实现共赢,并避免信息源、知识源的浪费和低水平重复,从而提高营销活动的效益和效率,带动企业的全面、高速度、可持续发展。

数字化营销的本质仍然是营销的本质, 数字化只是一种手段。

从数字化营销的内涵来看, 其主要内容包括: 网上信息收集与服务、数据挖掘、电子销售与购物、电子促销与广告宣传、电子结算等几个大的方面。

此外, 从市场营销过程来看, 数字化营销涉及从市场调研、市场细分、广告与公关、定价、销售渠道、新产品开发等整个过程。

因此，推进数字化营销对传统企业的数字化转型意义重大。

如果企业还在数字化转型的门口徘徊，那就真的要掉队了。但是，很多企业由于缺乏系统的数字化思维和转型体系路径，对于营销模式的数字化只是生硬地模仿，而没有领会数字化营销的真谛，导致在转型过程中出现了更多困惑。

那么症结到底在哪里呢？

“海软科技认为，所谓的数字化营销，并不简单是“新零售”，品牌企业的营销全链条都会因互联网的深度影响产生结构性的调整升级。”

对品牌企业来说，首先要看清当前时代的营销特征，即营销一体化、利益平衡化、产业互联化。

然后集中力量解决两个问题：一是有效掌控终端消费者，二是重新调整渠道利益分配模式。

利用新技术，形成以消费者为中心的营销体系，并构建自己的营销平台，将线上线下联合起来，形成全渠道营销。

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海软数字化营销系统是针对快消品行业开发的营销管理软件平台，帮助快消品企业在日益激烈的市场活动中进行科学有效的决策。

海软数字化营销系统能为企业市场活动的计划、预算、申报、决策、执行、效果分析到费用核销提供一整套闭环的解决方案。做到营销活动的“事前规划”、“事中控制”及“事后总结”的过程管理。并且把PDCA循环引入快消品行业营销管理中，实现营销活动的过程管理，不断促进营销活动的质量有效提高。

通过这个系统，企业能够拉动与下游经销商之间在订货协作、商品推介、库存查看、资金支付、物流查询、渠道沟通等业务环节的紧密协作，形成稳定的移动商圈，迎接“互联网+”时代的渠道销售模式变革。

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