在“互联网+”时代，如何运用互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态，成为决定企业未来发展的关键。信息化的高效便捷、互联创新的理念深入人心，强力助推营销事业发展。

但互联网是一把双刃剑，互联网的冲击也给很多传统企业带来巨大的压力。曾经在市场中叱咤风云的企业们，如今只能心力交瘁地看着企业惨淡的业绩和电商行业日益增长的销量。

传统经销商在B2B电商的冲击下，要守住阵营还要谋求发展？别急，你还有几大关键要素需解决。

1.经销商经营模式需要调整

移动互联时代的到来带来了信息的扁平化和透明化，经销商凭借信息不对称的传统销售产品模式已经难以维系和商户之间的粘性。企业数字化窗口已经打开，许多有经营意识的企业已经开始谋求转型，或加盟，或链接B2B平台找到物美价廉的商品。经销商必须在业务层面思考如何给企业提供更有价值的服务，创造未来新的盈利空间。

2.运用数字化手段，抱团发展，建立壁垒。

互联网的高速发展，对零售市场是新的冲击也是新的机会，对于传统经销商而言，同样可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合，自建B2B平台。联合当地经销商抱团发展，将资源进行整合，提高资源利用效率，降低整体运营成本。就商品而言，一家经销商的资源也许不够丰富，几家经销商联合，就足以支撑。

利用自建的B2B平台的数据分析，可进行供应商管理、渠道管理、库存管理、物流管理、分销管理等等，构建自己的数字化城墙，效率得到有效提升，随时掌控全局。

3.进行互联网运营改造，即时沟通，实时处理。

很多传统企业是原始的管理办法，账本靠手抄，库存靠脑子记。部分传统经销商，在业务上也还未进行数字化转型；当前必须借助互联网工具来提高数字化运营能力，让账务管理、订单处理、库存管理变得更加智能化。

基于此，企业可以构建B2B订货平台，终端门店采用APP订货，平台系统自动完成库存判断、订单生成、货款支付、物流配送等一系列动作，可整体提高运营效率。

4.使用外勤系统，双剑合璧

如果说B2B订货平台能提高企业运营效率，创造盈利空间，那么外勤软件则可以提升公司的管理水平，起码可以在一定程度上实现对员工及业务工作的透明化管理，也符合未来的发展趋势（IT化、数据化、便携化）。您可以选择一套以访销功能为主的系统，它可以处理业务在外的日常工作，包括平时拜访线路，查库存、拍照、日报等等，基本能滿足公司的需求。

此外，对于线下销售中的经销商来说，除了管理好销售人员拜访等行为以外，还希望同步实现销售人员在客户现场进行更加实时精准的销售工作。而目前传统经销商群体的信息化工具大多仅限于在公司内部使用的进销存系统，陈旧落后难以满足需求。

使用海软移动外勤系统，可以让销售人员在现场拜访客户的时候直接下订单，查询公司库存，执行公司的促销活动，不但提高了销售人员现场工作的效率，还为公司节省了数名专职在公司里做录单操作的员工，节约了成本。

在移动互联网时代，以手机为载体，以“海软外勤”为工具便足以实现经销商的需求，帮助经销商群体开源节流，提升线下销售效率。

海软订货+海软外勤：助力企业打造一支铁军

海软科技致力于为企业客户提供全方位的“全渠道营销”解决方案，帮助企业管理公司内部及与经销商协同，做好整个分销供应链的数字化、信息化、智能化应用。

海软科技重磅推出的海软订货与海软外勤目的是帮助企业在未来十年到二十年内，能够打造专属自己的营销铁军，希望品牌商们都能有自己自主的、可控的渠道和供应链系统，拥有一支睥睨群雄强有力的军团！