公开资料显示，近年来，传统零售业线下渠道面临着巨大的压力，销售业绩下降、利润断崖式下滑，曾经重塑中国零售环境的大卖场也首次出现负增长。传统快消供应链痛点分散，升级优化势在必行。

今天，抛开浮躁的人云亦云，我们理智地从根本上分析，快消品经销商们该不该转型，该怎么去转型？

四大变化促使经销商寻求转型

1.市场在变，竞争更加惨烈

曾几何时，我们的市场极其单调，一个大品类可能就只有孤零零的几款产品可供选择，而且由于产能小，导致商品供不应求，商家只要有商品就不愁没销路。

那个时代被称为经销商们的“黄金时代”，只需要拿到商品的代理权，剩下的就是躺着赚钱了，直到现在，跟许多经销商朋友聊天时他们对那个时代还念念不忘。

但是到了一款口香糖都能有十几种口味的现在，商品已经极度丰富，单靠有商品就能在竞争中立于不败之地已经不现实，激烈竞争的时代已经到来，已经回不到过去了。

以往我们可以通过不断增长的市场来释放竞争压力，但是沮丧的是，从近年行业龙头企业，也包括一些跨国品牌的财报中我们可以看出。总体上看，销量（营收）都在下滑，中国快消品行业的增长已经不足以稀释日渐激烈的竞争。

2.客户在变，80、90后成主角

随着时代的变化，我们生意的对象逐渐发生了变化，60、70后已经逐渐退出舞台，玩着电脑、手机长大的80、90后逐渐成为主流，新客户的崛起也带来了新的习惯。

以往与客户沟通，我们习惯性地通过电话、通过拜访来完成，而新时代的客户们，他们更习惯QQ、更习惯微信、更习惯互联网。

以往的客户下单，他们习惯实地看看，自己挑选实物，早上五六点钟起床到市场转转进点货是一种习惯，而新时代的客户们更娇气，他们更想的是通过互联网下单，你能够直接把货送过来。

我们越来越发现，曾经通用的一些模式与手段，在我们新一代的客户身上已经不灵了，不懂客户，还何谈发展？

3.环境在变，成本暴增，管理更难

经济形势低迷的形势下，厂家为了保全自己的利益，不断的向经销商加压，不断的压货，套走经销商手中的资金。

而终端客户的销售状况却越来越差，客户回款的速度在不断的下降，扣押货款，以减少自己的风险，导致经销商们的账期越来越长，资金大量被占用，曾经有经销商朋友开玩笑对我说，我现在是账单比钱多。

物流成本上升，仓储成本上升，员工成本上升……各种各样的费用不断的上升，但是竞争却在加剧，造成经销商的经营变得更加的艰难，发展步履维艰。

雪上加霜的是，不仅客户变成了80、90后，我们的员工也是，与任劳任怨的老一辈相比，他们显得更“狡猾”、成本更高、管理难度更大。

4.竞争在变，对手已经不止隔壁老王

传统的经销商们，生意大多集中在很窄的一个范围内，可能是三五里，可能是一个区域，竞争对手也主要是三五个这个区域的其他商家，看紧他们就没有后顾之忧了。

但是现在，我们发现我们的对手中多了很多互联网平台的身影。 一时间，风声鹤唳，草木皆兵。

新玩家的进入带来了新的玩法，新的营销方式、大量的补贴、长期的活动、层出不穷的运营模式看得传统经销商眼花缭乱，价格更透明、客户掌控力的丢失让传统经销商们人人自危。

区域的竞争扩大成了与互联网的竞争，而互联网，是没有边界的。

因此，在当前快消品市场已经发生巨大变化的情况下，基于传统经销商商业模式的变革讨论似乎已经没有价值，没有意义。经销商模式需要进行的是彻底变革。重构新的消费者主导时期的快消品流通新模式。包括一些把传统经销商模式线上化的电商平台企业，因其先天的模式缺陷，决定其难以做大。

而这，也是海软科技推出“海软订货”平台的意义所在。

海软订货平台模式及意义

互联网+ 的精髓就在于连接，B2B电商的问题就是要把供应链搬上网。快消品B2B订货平台把供应链连接起来，拥有自己的数据沉淀，其他问题都不是问题。海软科技自成立以来并承载着连接供需双方和产业上下游的使命，通过海软订货、海软外勤等，全方位助力产业升级加速、优化升级。

海软订货商业模式及价值

海软作为一家互联网B2B订货平台，海软订货与品牌商、供货商和店家是合作的关系，在链条中起到的是服务和支撑的作用。快消品B2B平台结合互联网思维帮助品牌商、传统分销伙伴进行转型升级。品牌商、传统分销商作为传统流通链上的重要参与者，快消品B2B并不是要取而代之，快消品B2B能让品牌商、传统分销伙伴从线下转型到线上，三者形成相互促进、相互补充，提高双方在渠道、推广、管理的效率。

海软订货平台价值

整合供需两方资源，让交易更加高效；让供货商产品卖的更多、更远，客户管理更容易，效率更加高效；让超市更便捷的使用网络，高效方便订货；

海软订货眼中的“互联网+快消”

互联网已经影响传统行业的发展，在政府大力支持“互联网+”的东风下，各行各业都开始拥抱“互联网+”，互联网将驱使传统快消行业快速转型。2014年开始，从国家鼓励支持“互联网+”、供给侧改革、传统行业升级改造等对整个B2B行业都起到了一个助推的作用。从大的环境、大的政策，所有传统行业，都在面临着一个需要跟互联网相结合的大方向，“互联网+快消”站上了风口。

互联网电商将会对传统快消产生开拓销售渠道、助力品牌推广、降低运营成本、整合资源的重要价值。而对于未来“互联网+快消”的发展是去中间化、渠道为王、 及大数据应用。

去中间化不代表把中间商完全去掉，只不过是在中间有所替代，成为中间的一个重要环节。如今很多友商成为了整个快消品领域当中的物流服务商、信息服务商，都是环节中的一个参与者。

渠道成为未来决定企业市场份额大小的决定因素，快消品B2B的特性决定了快消品不能直接到C端，所以说一定是得终端者得天下，将来拼的就是谁真正能够对终端有很强的掌控力。