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四大变化促使经销商寻求转型 海软订货:不止搬到线上那么简单!

来源:海软订货 发布时间:2018-08-23 浏览:1327

公开资料显示,近年来,传统零售业线下渠道面临着巨大的压力,销售业绩下降、利润断崖式下滑,曾经重塑中国零售环境的大卖场也首次出现负增长。传统快消供应链痛点分散,升级优化势在必行。


今天,抛开浮躁的人云亦云,我们理智地从根本上分析,快消品经销商们该不该转型,该怎么去转型?


四大变化促使经销商寻求转型


1.市场在变,竞争更加惨烈


曾几何时,我们的市场极其单调,一个大品类可能就只有孤零零的几款产品可供选择,而且由于产能小,导致商品供不应求,商家只要有商品就不愁没销路。


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那个时代被称为经销商们的“黄金时代”,只需要拿到商品的代理权,剩下的就是躺着赚钱了,直到现在,跟许多经销商朋友聊天时他们对那个时代还念念不忘。


但是到了一款口香糖都能有十几种口味的现在,商品已经极度丰富,单靠有商品就能在竞争中立于不败之地已经不现实,激烈竞争的时代已经到来,已经回不到过去了。


以往我们可以通过不断增长的市场来释放竞争压力,但是沮丧的是,从近年行业龙头企业,也包括一些跨国品牌的财报中我们可以看出。总体上看,销量(营收)都在下滑,中国快消品行业的增长已经不足以稀释日渐激烈的竞争。


2.客户在变,80、90后成主角


随着时代的变化,我们生意的对象逐渐发生了变化,60、70后已经逐渐退出舞台,玩着电脑、手机长大的80、90后逐渐成为主流,新客户的崛起也带来了新的习惯。


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以往与客户沟通,我们习惯性地通过电话、通过拜访来完成,而新时代的客户们,他们更习惯QQ、更习惯微信、更习惯互联网。


以往的客户下单,他们习惯实地看看,自己挑选实物,早上五六点钟起床到市场转转进点货是一种习惯,而新时代的客户们更娇气,他们更想的是通过互联网下单,你能够直接把货送过来。


我们越来越发现,曾经通用的一些模式与手段,在我们新一代的客户身上已经不灵了,不懂客户,还何谈发展?


3.环境在变,成本暴增,管理更难


经济形势低迷的形势下,厂家为了保全自己的利益,不断的向经销商加压,不断的压货,套走经销商手中的资金。


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而终端客户的销售状况却越来越差,客户回款的速度在不断的下降,扣押货款,以减少自己的风险,导致经销商们的账期越来越长,资金大量被占用,曾经有经销商朋友开玩笑对我说,我现在是账单比钱多。


物流成本上升,仓储成本上升,员工成本上升……各种各样的费用不断的上升,但是竞争却在加剧,造成经销商的经营变得更加的艰难,发展步履维艰。


雪上加霜的是,不仅客户变成了80、90后,我们的员工也是,与任劳任怨的老一辈相比,他们显得更“狡猾”、成本更高、管理难度更大。


4.竞争在变,对手已经不止隔壁老王


传统的经销商们,生意大多集中在很窄的一个范围内,可能是三五里,可能是一个区域,竞争对手也主要是三五个这个区域的其他商家,看紧他们就没有后顾之忧了。


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但是现在,我们发现我们的对手中多了很多互联网平台的身影。 一时间,风声鹤唳,草木皆兵。


新玩家的进入带来了新的玩法,新的营销方式、大量的补贴、长期的活动、层出不穷的运营模式看得传统经销商眼花缭乱,价格更透明、客户掌控力的丢失让传统经销商们人人自危。


区域的竞争扩大成了与互联网的竞争,而互联网,是没有边界的。


因此,在当前快消品市场已经发生巨大变化的情况下,基于传统经销商商业模式的变革讨论似乎已经没有价值,没有意义。经销商模式需要进行的是彻底变革。重构新的消费者主导时期的快消品流通新模式。包括一些把传统经销商模式线上化的电商平台企业,因其先天的模式缺陷,决定其难以做大。


而这,也是海软科技推出“海软订货”平台的意义所在。


海软订货平台模式及意义


互联网+ 的精髓就在于连接,B2B电商的问题就是要把供应链搬上网。快消品B2B订货平台把供应链连接起来,拥有自己的数据沉淀,其他问题都不是问题。海软科技自成立以来并承载着连接供需双方和产业上下游的使命,通过海软订货、海软外勤等,全方位助力产业升级加速、优化升级。


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海软订货商业模式及价值


海软作为一家互联网B2B订货平台,海软订货与品牌商、供货商和店家是合作的关系,在链条中起到的是服务和支撑的作用。快消品B2B平台结合互联网思维帮助品牌商、传统分销伙伴进行转型升级。品牌商、传统分销商作为传统流通链上的重要参与者,快消品B2B并不是要取而代之,快消品B2B能让品牌商、传统分销伙伴从线下转型到线上,三者形成相互促进、相互补充,提高双方在渠道、推广、管理的效率。


海软订货平台价值


整合供需两方资源,让交易更加高效;让供货商产品卖的更多、更远,客户管理更容易,效率更加高效;让超市更便捷的使用网络,高效方便订货;


海软订货眼中的“互联网+快消”


互联网已经影响传统行业的发展,在政府大力支持“互联网+”的东风下,各行各业都开始拥抱“互联网+”,互联网将驱使传统快消行业快速转型。2014年开始,从国家鼓励支持“互联网+”、供给侧改革、传统行业升级改造等对整个B2B行业都起到了一个助推的作用。从大的环境、大的政策,所有传统行业,都在面临着一个需要跟互联网相结合的大方向,“互联网+快消”站上了风口。


互联网电商将会对传统快消产生开拓销售渠道、助力品牌推广、降低运营成本、整合资源的重要价值。而对于未来“互联网+快消”的发展是去中间化、渠道为王、 及大数据应用。


去中间化不代表把中间商完全去掉,只不过是在中间有所替代,成为中间的一个重要环节。如今很多友商成为了整个快消品领域当中的物流服务商、信息服务商,都是环节中的一个参与者。


渠道成为未来决定企业市场份额大小的决定因素,快消品B2B的特性决定了快消品不能直接到C端,所以说一定是得终端者得天下,将来拼的就是谁真正能够对终端有很强的掌控力。


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