经销商的核心价值在于其销售渠道，甚至毫不夸张得说，经销商的销售渠道选择关乎生死。

经销商若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商越做越大，而有些经销商却越做越小的原因。

为什么有些经销商会丢失销售渠道？

1.经营产品结构老化，销售处于衰弱期
世间万物，有新事物的产生，必有旧事物的没落。新品突起，老产品逐步被淘汰这是渠道丢失的原因之一。

2.经营渠道不够创新
这几年，随着互联网和移动互联网的发展，我们的消费环境在不断改变。传统行业如果只做单一渠道无疑会被时代所抛弃。很多经销商都在问，是不是做线下就没有出路呢？绝对不是！

线下不是不能做，而是要用新思维去运作。传统行业应当找到自身优势与互联网的嫁接点，实现转型升级。但如果固步自封，不能够创新经营渠道，那么渠道的丢失也就不可避免。

3.服务不到位
经销商所经营的产品品种不齐全，或是时常出现缺货断货的现象，又或是出现该退换的货不退换、该送的货不能及时送达等问题，都会影响到分销商和零售商的正常经营，导致其对经销商失去信心，进而就会导致合作的中止，渠道的丢失。

4.丧失了某一重要产品的经销权
每个经销商手中都有拳头产品，拳头产品的丢失，会导致部分分销商的流失和渠道的丢失。

现在，不少传统企业已经意识到了渠道丢失的危险性，他们有着改变自身的意识，想要拓展销售渠道。可销售渠道究竟该如果拓展呢？

第一步：打开线上销售渠道

传统企业想要拓展销售渠道的第一步是打开线上销售渠道。

传统行业介入网络销售渠道的方式主要有以下两种：一是采取建立官网商城、平台建店等直销的形式，二是通过渠道商等分销渠道开展互联网+业务。

通过平台建旗舰店的方式是最常用的方法，它可以让中小微企业在成熟的平台上，迅速增加自己的网络销售渠道，利用网络销售平台的资源优势，在短期内弥补自己的“互联网缺口”，在运作的过程中，中小微企业可以逐步培养自己的网上零售团队，制定营销思路和未来的互联网+策略，积累互联网+运营经验，这时再推进自己的直销网络建设将事半功倍。

除了直销和分销，很多传统企业也在寻求更多形式的销售渠道。中小微企业可以充分发挥自身的优势资源，逐步摸索出适合自己的道路来。

第二步：破旧立新

破旧立新，说白了还是要创新。在互联网时代，我们的经销商应当果断摒弃被互联网时代淘汰的东西。

某快消品企业李总做了15年的传统快消品，旗下有不少经销商和合作商，随着互联网的发展，他意识到，未来的快消品会更多地转移到线上，会变得越来越简单，越来越低成本。

多方权衡之后，他果断出击线上，转而向互联网营销发展并取得了极大的成果。

总之，如何用全新的互联网思维，重新审视市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态，是互联网时代所有企业“一把手”应该思考的核心问题。浪潮汹涌，暗藏杀机，面对互联网发展的最后一波红利期，传统企业应当审时度势，把握机遇。