伴随着随着第四代婴儿潮的全面引爆，母婴行业火力全开。据悉，2018年中国0-14岁人口数突破2亿，每年新生人口近2000万。庞大的基数、稳定的增长，奠定母婴服务市场坚实的客户基础。

而移动互联网和母婴电商的兴起，更让母婴行业仿佛一夜间就成为各大企业追逐的香饽饽。

然而，随着母婴行业规模的不断扩大，企业间的竞争将更加激烈，面对此境况，如何打破陈规，如何以正确的“姿势”获得新生，是每个母婴行业的创业者最关心的话题。

在此之前，我们先来看一组数据：

1.母婴市场规模持续扩大，在线规模提升显著

从总体市场规模的角度来看，2018年母婴行业市场规模将有望突破3万亿。另外，随着互联网、移动互联网的大力发展，线上购物的习惯逐渐形成，母婴线上的市场规模有较明显的提升。

2.资本大量涌入，母婴电商受追捧，市场加速发展

从资本来看，母婴行业巨大的市场规模，吸引了无数的创业者和投资人。母婴行业的投资热潮几乎完全由创新的互联网创业引领，互联网+将引爆母婴行业变革的大时代，加速母婴市场的发展。2015年以后，母婴行业进入成熟期。目前大部分企业仍以线下销售为主，未来线上线上将逐步打通，电商渗透率将提高。而全面二孩政策的实施，无疑为母婴行业带来了大繁荣的机会，这其中，尤其是线上渠道的竞争会更加激烈。

3.消费升级，需求细分且个性，宽辐射的产业链

消费升级和育儿观念转变，将成为母婴行业长期增长的基石。母婴行业的另一特点就是消费者和购买者分离，因此购买者即婴童父母和亲戚的消费能力，决定了母婴消费的层次。目前，我国以80、90后为主的人群是母婴消费主力，随着生活水平的提高，这一代人更看重母婴消费的安全和质量，并且有更多的个性化消费需求。因此，随着育儿观念转变和消费方式升级，这将为母婴市场成长带来长期驱动力。

母婴行业市场如此强大，但面对前景如此广大的市场，无法成功转型互联网，这究竟是什么原因呢？

事实上，传统母婴行业当下面临的主要问题就是供应链上游层级多且散乱。一般从厂商到经销商再到终端门店，母婴企业往往需要经历多个环节，传统的订货方式也基本靠电话或上门。这样情况下，不仅过长的供应链条可能效率低下，传统的订货方式也较容易导致订单出错。

在海软科技看来，用互联网改造传统母婴行业供应链的最佳方式就是“不改变传统的供应链关系，只是为他们提供IT管理工具。”

专家认为，传统供应链条上的各环节都有其存在的合理性，用互联网方式服务于传统的厂商、经销商、零售门店，才是解决效率低下问题的方法。

海软订货，母婴行业转型的最佳选择！

海软订货主要分为两个模块，管理端和订货端。管理端供厂商或者经销商使用，客户可以在系统上批量上线相应产品，供下游浏览、订购，角色类似于淘宝卖家，随后也可进行相应的发货、库存管理等工作。下游的经销商、零售门店，则可在订货端进行商品的订购。在支付方式上，海软订货支持支付宝/微信等多种支付方式。

乍一看，这种方式模式与阿里巴巴B2B平台几乎一样，其实不然。海软订货只是让那些在传统线下拥有稳定合作关系的门店、经销商、厂商拥有一个专属的在线订货平台（微15210492530）这和阿里那种撮合陌生两者进行交易的方式还是有差别。

除去让渠道批发业务电商化外，海软订货也力图使其移动化，客户同样可以在手机端使用该产品，在线处理业务。

此外，为方便上游对下游不同渠道进行差异化管理，海软订货支持不同区域、不同级别的客户，在系统上看到不同的商品种类和价格。

最后，传统厂家、经销商在拓展业务是还是需要依靠业务员，这里面也存在着两个问题：

一是业务员的培训会耗费企业一定的精力
二是业务员离职时容易将客户带走

而有了海软订货系统之后，业务员无需经过大量的培训，依靠系统上的产品介绍便能熟练地向下游商户介绍所有产品的特点。其次，系统也能够记录下所有的客户资料，这样便能防止因业务员离职而导致的客户流失问题。

新移动互联网环境下，母婴零售业与其他实体零售业态类似，面临着品类乃至业态/ 组合变革、分销渠道泛化、线上线下相互竞争、移动端/ 微商/ 社群等平台崛起分流等挑战。面对这些挑战，海软订货则致力于帮助传统的母婴店通过组织与系统的重塑、营销策略的调整，持续顺应和引领市场趋势，实现完美转型！