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    “订货+互联网”智慧升级?海软订货助力酒业2018创新超终端!

    来源:海软订货 发布时间:2018-03-19 浏览:845

    一直以来酒类行业都是外表看似“村姑”,实为“白富美”。怎么说呢?在小编看来中国酒类行业有如下六大“不为人知”的特征:


    1、市场容量大。酒类行业拥有万亿级的规模,并一直保持着良性增长 。


    2、长尾产品多。有数据显示,仅白酒行业就拥有20000个左右的SKU,其中畅销品不足1000支。放在每一个区域来看,畅销品更是屈指可数,全行业近40%的销售源于SKU数量占比95%的长尾产品构成;


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    3、行业利润高。生产企业年1300亿的净利润,销售渠道年900亿的净利润。品牌对产品的溢价能力极强,茅台、五粮液等品牌的主线产品,销售毛利率可高达90%;


    4、上下游分散。从上游看,行业规模以上生产企业2000余家,下游以酒类销售为主的销售终端约100万家;


    5、渠道商众多。从事酒类代理销售的传统商贸企业约8万家,一地一商、一品一商,高度分散,商家的资源高度重复配置,效率低下。长期以来,凭借行业高额的渠道费用“滋润”地生存。

    显然,无论用什么“指标”来看,酒类都是最适合互联网改造的行业。


    但也正是因为酒业一直以来都有可观的利润空间,大部分酒企在企业运营方面往往对于市场与销售方面更加重视,对企业自身管理与运转效率方面则相对不那么看重。


    然而随着行业竞争的加速,酒企利润空间在被一步步压缩,如何激发企业自身最大的能量,提升企业效率压缩运营成本变得越来越重要。


    市场趋势:80、90 人人都爱互联网


    据调查,80后、90作为新一代年轻消费者,更是市场的消费主力。而她们天生就亲近网络。传统企业需要进行互联网转型才能更好的占领市场。现在,越来越多人将企业转型重点放在电商方面,移动互联网浪潮最大的冲击就是倒逼商业回归人性,“互联网+企业”才能更好地发现需求,提高效率。


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    当你的客户都习惯通过互联网、手机来处理业务时,你如果还在使用电话、手写单,无疑就形成了鸿沟。


    有业内人士指出,对于传统属性极强的酒类行业而言,这一变革可能不会是颠覆,而是销售渠道的重构与分配。实际上,多家酒企业早已在2013年就开始试水电商平台,尤其是在遭遇寒冬之后,包括古井、茅台、五粮液等企业纷纷寻找突破口,电商渠道成为新渠道。而其中,渠道电商化无疑是酒业互联网化的第一步。


    海软订货,基于互联网模式的电商(订货)平台


    在传统的业务模式中,在销售、接单、录单、收款、核账、发货、退货等各环节需要大量的人工去处理。据不完全估计,不少企业一笔订单从谈成到最终完成交易,需要经历七八个环节,跨度在7-15天不等,整个过程充满了反复转述、反复核实与重复沟通。


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    企业是一个完整的体系,需要各环节的高效配合,借助系统的辅助无疑能将效率提升到最大。


    海软订货系统基于互联网,通过扁平化组织设计,信息共享,减少了沟通的障碍。海软订货将订货系统、订单处理系统、在线支付系统、客户管理系统、业务员管理系统、数据统计系统全部整合在一起,同时可以对接企业ERP等第三方系统,打通业务内外联系,彻底消除了信息孤岛,保障公司高效运转。而这一切业务,甚至可以只通过手机来完成。


    海软订货平台,业务员的销售利器


    人力成本高,业务员难招,一直是企业(经销商)头疼的问题,其实人并不难招,难的是找到合适的,对企业自身业务有深入理解的业务员,然而即使是符合了这些条件,也需要一个长期的对自身企业产品培训与熟悉的过程。


    有了海软订货以后,由于商品详尽的图文信息、规格属性、库存价格、促销政策等等都是现成的,业务人员打开手机即可给客户演示。


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    以往我们的销售人员经常需要用语言向客户描述产品,可能30分钟都讲不清楚,现在打开手机,直接图文展示给他就行了,几分钟就搞定了。更重要的是,客户确定后,直接就可以通过系统线上下单敲定,避免客户反悔。


    值得一提的是,海软订货的客户体系十分完善,客户不同,商品的订价也可以不同,甚至有些客户根本就看不到不对他开放的商品,而下单后也可以对整个订单的价格进行统一的修改,这些设置很好的适应了渠道销售的灵活性。


    电子商务的发展加快了市场信息化的进程。未来,酒业打通线上线下以及实现物流配送的快捷化和信息化势在必行。当然线上线下的融合并不是简单地把酒类产品的信息通过移动的工具传递给消费者,这样的话就只是一个媒介传播的功能,实际上,诸如海软订货这样的订货平台应该是深入地影响到消费习惯,甚至包括酒业渠道商自身的管理,这样才具有实质性的价值和意义。


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