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  • 痛点多?转型难?学学这家盐企,你也能成为最终赢家!

    来源:海软订货 发布时间:2018-02-02 浏览:75

    伴随着“盐业改革”落地、电商时代全面来临,盐企转型升级已是迫在眉睫。在食盐市场化以后,生产井盐、矿盐的盐企无疑将面临残酷的竞争。市场浪潮折戟沉沙,一些盐企将掌握整个行业的话语权,一些盐企则可能生存艰难,被迫退出食盐市场。


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    因此,许多盐企都希望能够革新营销模式,更好地服务广大消费者。


    那么,传统盐企究竟该如何革新营销模式呢?


    专家认为:当前,“互联网+”的概念成为时尚,而作为市场化程度较低的食盐行业,其电商化道路作为传统经销渠道的有益补充,已为越来越多的盐企所利用。


    是的,在传统企业纷纷转型互联网的今天,在互联网经济和互联网文化时代背景下,谁能顺势谋求企业转型升级道路,走好电商化道路,谁就能成为真正的赢家。而湖南省湘衡盐化有限责任公司就是一个很好的例子。


    公司简介

    湖南省湘衡盐化有限责任公司,始建于1969年,前身为湘衡盐矿,坐落于湖南省衡阳市珠晖区茶山坳镇,现为全国特大型制盐企业、全国井矿盐行业龙头企业、国家食盐定点生产企业、中国特大型岩盐矿床、亚洲规模最大的单个井矿盐制盐企业,也是衡阳市中南地区盐卤化工产业集群的龙头企业。公司矿区面积2.38平方公里,拥有总资产超10亿。


    公司痛点

    多年来,盐行业一直面临拓展渠道难、物流发货难、渠道分账难等等问题。湘衡盐化对此也是深有体会:


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    盐企都准备渠道下沉,怎么下沉,怎么分工?是盐企发货,还是渠道商发货?物流成本如何控制?渠道商发展的终端客户订货,渠道利润怎么“及时”结算?


    此外,货期时间把控,人员配置安排,出货打箱,盘点货物,各个环节都需要人去操碎了心,稍微哪个环节出了一点差错,全局就会大乱,又要重新花费时间和精力去调整。


    如此下去,销售困难,资金回转率慢,积压库存等现状接踵而至,企业经营面临大挑战。


    对此湘衡盐化认为,整体提升企业效能将成为企业转型升级的关键一步。


    而海软订货的出现,让湘衡盐化成功的迈出了这关键的一步,使传统的业务模式全面电商化,商品展示、库存查询、客户下单、订单处理井井有条,动动手指就能搞定。


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    过去湘衡盐化的订货下单模式以传真和电话沟通为主,对于产品很多情况无法及时准确地在上下游之间有效传播。


    现在有海软订货系统,产品及时库存即时同步,营销政策及时推送,经销商可以24小时下单,跨地域、低成本、高便利的信息传播方式,向庞大的经销商、终端客户群体销售,实现交易准确快捷。


    海软订货,助力湘衡盐化打响品牌“战”!


    食盐是不可缺少的调味品,与人们的生活息息相关,相较于普通的快消品,消费者对食盐产品的品牌敏感度相对较高。因此,建立一个强大的自主品牌显得尤为重要。


    湘衡盐化无疑认识到了这一点,把打造品牌建设和服务客户作为重心,当然这需要付出更多的精力和财力去实现。盐改之前,食盐的品质保证依靠国家信用背书,消费者对食盐的品牌认知度很低,盐改后制盐企业可以用自有品牌开展经营,这使得食盐价格放开后品牌营销的作用将大大增强。


    目前来看,中国还没有形成一个强大的自主食盐品牌,这对中国所有的盐企来说,既是一个挑战,更是一个绝佳的机遇。


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    而湘衡盐化也看到了这一点,并为品牌的建设与壮大不断努力。在接触到海软订货之后,湘衡盐化惊喜的发型,海软订货可以为湘衡盐化打造独立专属APP!企业信息、企业logo、APP信息、管理后台甚至客户体系,完全都是湘衡盐化专属的品牌。


    不仅如此,湘衡盐化通过海软订货,能向客户提供包括商品价格、营销活动、公司政策等各种信息,与客户建立紧密联系,让他们更方便地获知企业的产品和服务,并以此树立公司品牌形象,增强用户信任,体现企业实力。


    结语:


    盐企营销渠道的电商化之路还将继续推进,探索B2B等模式也会成为未来几年各盐企的工作重点之一。海软订货也正在为更多盐企客户提供一站式解决方案,帮助他们构建专属全渠道营销互动平台,降低管理成本,提升销售业绩,把生意做得红红火火。对于海软订货来说,帮助传统品牌商和经销商提供创新的运营模式,实现高效经营的转型就是我们的“初心”所在。


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