中国电子商务起步于B2B，却盛放于B2C。如今线上B2C的流量红利正在减弱，增长空间和速度都在减小，B2B又以新的姿态回归电子商务的热点。可见电子商务从来都不是孤立的，它以产业发展状况为基础，在国内经历了几个阶段的演变后，如今又重回大众视野。

历经波折，B2B卷土重来

从1995年到2017年，这一路走来B2B可谓是历经波折。

而现在B2B之所以能重新回归，专家认为，一方面是网上下单的用户习惯已经养成，不少用户本身也在商用领域工作；另一方面原有产业结构中，存在大量贸易中间商，且效率不高，压力之下利润渐薄，这给电子商务提供了“可乘之机”，B2B让上游工厂直接对接终端用户，中间贸易环节逐步被高效的B2B电子商务平台替代。而消费者也正在适应并习惯电商销售方式。

事实上，B2B企业也急需在变革中“重生”。

新模式、新体验，B2B回归大不同

新一轮的B2B，与十年前的B2B相比，模式完全不同。从信息服务，转变到交易、交付服务；从广告服务收入，到以供应链金融、仓储和物流服务来赚钱。

越来越多的传统企业选择转型B2B，这些企业几乎都已达成共识：面对互联网的冲击，要想进一步做大做强，就必须转型，这个是大部分人的心里话。

在消费业态升级、电商冲击等多重因素影响下，以总代理、总经销为核心的传统深度分销模式带来的红利已近乎见底，传统批发市场辉煌不再，亟待转型升级。

我们以调味品行业为例：很多市场的老商户营已经从事大料批发很多年。随着人力成本、店面成本越来越高，大家的利润也越来越少。同时，随着现代商超越开越多，便民店越开越近，价格越来越便宜，大家的传统客户副食品批发市场、菜市场等也越来越没有优势。

而且现在一些生产厂家开始实行扁平化管理，甚至会跳过一级经销商。一些大的餐饮企业也开始跳过经销商，直接跟厂家打交道。

这时，企业自建B2B平台（订货平台）就变得尤为重要。

B2B平台，企业转型升级利器

借助B2B订货平台，企业可以实现产业上下游资源的重新整合，过滤掉大量的冗余环节，使供需直接对接，生产企业按需生产，货物经过最少的环节到达终端，从而有效解决产能配置不合理、终端用料企业采购成本高等问题。

目前很多企业都是在用互联网模式变革传统行业。这些企业通过“一站式电商（订货）平台”，以撮合交易切入到行业，通过专业的交易员为上下游对接采购和销售的需求，这一过程不仅加快了上下游的交易匹配速度，提升了效率，同时也积累了交易大数据，精准掌握了行业交易和产能趋势。

通过撮合交易形成规模后，企业的代销代购(自营)、物流、仓储、金融等业务也能得到迅速发展，这个过程中订货系统起了重要的支撑作用。

企业通过将所有的订单都是在线化，系统可以把交易流、物流、金融服务、财务结算全部串联对接实现规模化，未来处理上千单上万单都不是问题，而这在传统贸易模式中是不可能做到的。

结语：

在近期发布的《2017年中国B2B行业发展报告》显示，过去的2017年，是中国B2B行业稳步发展的一年。

这一年，互联网继续以不可逆转的态势深入到各行业，产业互联网成为行业人士关注热点；

这一年，国内政策进一步落地了“互联网+”战略在各行各业的转化效应，供给侧结构性改革和消费升级仍为推动B2B电商模式稳健发挥的支柱。

数据显示，2017年，中国电子商务交易规模预计达到26万亿元，同比增长23.81%；中国B2B电子商务市场交易规模预计达到19万亿元，同比增长26.67%；中国B2B市场营收规模预计达到2518.99亿元，同比增长42.14%。

2017年，B2B2.0平台的融资事件预计达到172起，融资额度预计为197亿元。2017年中国B2B市场的融资事件数量呈下行趋势，但是融资额度却同比上扬。部分细分行业继续出现大额融资事件，资本聚拢和产业并购成为B2B业内的资本标识。

B2B的风口真的来了，而你，准备好了吗？