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海软:新模式、新体验,B2B回归大不同?

来源:海软订货 发布时间:2018-01-11 浏览:932

中国电子商务起步于B2B,却盛放于B2C。如今线上B2C的流量红利正在减弱,增长空间和速度都在减小,B2B又以新的姿态回归电子商务的热点。可见电子商务从来都不是孤立的,它以产业发展状况为基础,在国内经历了几个阶段的演变后,如今又重回大众视野。


历经波折,B2B卷土重来


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1995年到2017年,这一路走来B2B可谓是历经波折。


而现在B2B之所以能重新回归,专家认为,一方面是网上下单的用户习惯已经养成,不少用户本身也在商用领域工作;另一方面原有产业结构中,存在大量贸易中间商,且效率不高,压力之下利润渐薄,这给电子商务提供了“可乘之机”,B2B让上游工厂直接对接终端用户,中间贸易环节逐步被高效的B2B电子商务平台替代。而消费者也正在适应并习惯电商销售方式。


事实上,B2B企业也急需在变革中“重生”。


新模式、新体验,B2B回归大不同


新一轮的B2B,与十年前的B2B相比,模式完全不同。从信息服务,转变到交易、交付服务;从广告服务收入,到以供应链金融、仓储和物流服务来赚钱。


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越来越多的传统企业选择转型B2B,这些企业几乎都已达成共识:面对互联网的冲击,要想进一步做大做强,就必须转型,这个是大部分人的心里话。


在消费业态升级、电商冲击等多重因素影响下,以总代理、总经销为核心的传统深度分销模式带来的红利已近乎见底,传统批发市场辉煌不再,亟待转型升级。


我们以调味品行业为例:很多市场的老商户营已经从事大料批发很多年。随着人力成本、店面成本越来越高,大家的利润也越来越少。同时,随着现代商超越开越多,便民店越开越近,价格越来越便宜,大家的传统客户副食品批发市场、菜市场等也越来越没有优势。


而且现在一些生产厂家开始实行扁平化管理,甚至会跳过一级经销商。一些大的餐饮企业也开始跳过经销商,直接跟厂家打交道。


这时,企业自建B2B平台(订货平台)就变得尤为重要。


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B2B平台,企业转型升级利器


借助B2B订货平台,企业可以实现产业上下游资源的重新整合,过滤掉大量的冗余环节,使供需直接对接,生产企业按需生产,货物经过最少的环节到达终端,从而有效解决产能配置不合理、终端用料企业采购成本高等问题。


目前很多企业都是在用互联网模式变革传统行业。这些企业通过“一站式电商(订货)平台”,以撮合交易切入到行业,通过专业的交易员为上下游对接采购和销售的需求,这一过程不仅加快了上下游的交易匹配速度,提升了效率,同时也积累了交易大数据,精准掌握了行业交易和产能趋势。


通过撮合交易形成规模后,企业的代销代购(自营)、物流、仓储、金融等业务也能得到迅速发展,这个过程中订货系统起了重要的支撑作用。


企业通过将所有的订单都是在线化,系统可以把交易流、物流、金融服务、财务结算全部串联对接实现规模化,未来处理上千单上万单都不是问题,而这在传统贸易模式中是不可能做到的。


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结语:


在近期发布的《2017年中国B2B行业发展报告》显示,过去的2017年,是中国B2B行业稳步发展的一年。


这一年,互联网继续以不可逆转的态势深入到各行业,产业互联网成为行业人士关注热点;


这一年,国内政策进一步落地了“互联网+”战略在各行各业的转化效应,供给侧结构性改革和消费升级仍为推动B2B电商模式稳健发挥的支柱。


数据显示,2017年,中国电子商务交易规模预计达到26万亿元,同比增长23.81%;中国B2B电子商务市场交易规模预计达到19万亿元,同比增长26.67%;中国B2B市场营收规模预计达到2518.99亿元,同比增长42.14%。


2017年,B2B2.0平台的融资事件预计达到172起,融资额度预计为197亿元。2017年中国B2B市场的融资事件数量呈下行趋势,但是融资额度却同比上扬。部分细分行业继续出现大额融资事件,资本聚拢和产业并购成为B2B业内的资本标识。


B2B的风口真的来了,而你,准备好了吗?


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