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海软外勤来袭,解决盐企终端销售五大痛点!

来源:海软订货 发布时间:2017-12-08 浏览:1236

盐改来了,对于一日三餐都少不了的佐食之物食盐来说,将开始一段新的征程。许多盐企经销商们的命运也将跟随着这场盐改一同起伏。食盐市场化以后,生产井盐、矿盐的盐企无疑将面临残酷的竞争。市场浪潮折戟沉沙,一些盐企将掌握整个行业的话语权,一些盐企则可能生存艰难,被迫退出食盐市场。


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想要生存甚至强大,所有盐企当下要做的是如何将产品“铺向全国”。 而随着盐业市场竞争的日益加剧,竞争的主战场逐渐集中在产品和销量两个方面。盐企靠销量夺取市场份额,市场份额是品牌的支撑点,没有市场份额就没有品牌,如何扩大销量、争取市场份额成为盐企的重中之重。


终端作为整个分销市场的核心,只有抓住了终端才能抓住市场,提升产品的销量,采用人海战术全面覆盖终端市场以及进行终端精细化拜访也就成为了盐企的共识。


如果说终端是盐企的生命线!掌控终端则要靠销售铁军“扫街”!


要知道盐企成功大多是以深度分销或深度协销模式构建起来的渠道终端团队,这个队伍对于大企业而言,往往是几千甚至几万的大部队镇守着终端主要销量,在特定的区域市场内,为该区域内所有零售终端的铺货、展示和宣传,从而达成产品全面铺市的目的。


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然而,许多盐企在进行终端销售时,往往面临以下痛点:


1.订单处理效率低,错单、漏单、拖单常有发生。


2.不清楚业务员是否实际到店、是否按照公司要求进行拜访,某些业务员甚至随意篡改拜访内容。


3.缺少健全的层级客户价格管理体系,无法保证经销商、物流商、终端之间的利益。


4.费用核销资料真实性低,对账繁琐麻烦,容易造成错账漏账,而且耗时耗力。


5.竞品信息不能第一时间反馈回公司,造成决策层无法实时掌握市场动态并做出决策。


显然,盐企对“精细化”管理的需求越发突出,如何利用移动互联技术破局转型,成为盐企生存发展的关键。在此背景下,海软科技顺势而为,果断出击,全面推出“海软外勤+海软订货”系统,助力盐企精细化移动销售管理。


针对以上痛点,海软外勤+海软订货系统能给盐企带来什么样的帮助呢?


1.手机快速下单,订单随时审核,告别错单漏单,订单打印,客户签字,避免拆单拼单。


2.固化终端拜访步骤,拜访信息实地取证实时上传,形成拜访路线-拜访执行-拜访统计分析,定制个性化“拜访8步骤”,保证拜访效果;


3.渠道客户可视化,经销商、物流商、终端等信息一目了然,明确渠道客户间的供货关系;


4.实时采集终端陈列信息、库存信息、竞品信息,提高市场信息的分析效率。



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目前,一位正在使用系统的盐企表示,在使用海软外勤+海软订货系统后,管理发生了很大的改变:


1.订单处理效率大大提高,经销商全部通过手机APP下单,内勤接单人员由原来的4人减少至1人,经销商业务员通过APP招商,新客户迅速增长40%;


2.业务员工作效率大大提高,每天终端的有效拜访数量从日均20家提升到日均30家,效率提高了50%;


3.盐企与经销商账目实现实时核算,实时对账,资金也能迅速回笼;


4.市场分析效率大大提高,企业通过业务员的拜访记录了解市场真实情况,及时做出准确的市场决策。


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