计划经济时代是“皇帝的女儿不愁嫁”的“卖方市场”，市场“竞争”表现为众多的消费者“争夺”有限的产品，而现在的市场格局则是老百姓“持币待购，货比三家”的买方市场，市场竞争则表现为众多的企业争夺更多的消费者。

大浪淘沙下，许多以往非常风光的连锁企业，现在甚至已经沦落到需要靠处置资产维持其生存。

于是，经销商感叹：生意不会做了？以往的终端打法不管用了，做了特殊陈列不出销量，大力度促销没有效果。

事实上，经销商企业当然面临两大冲击：

消费变化带来的市场结构的新变化；

互联网的深入发展带来的新挑战。

这两个方面带来的冲击与影响都是非常巨大的。并且看，目前这些冲击才刚刚开始。

但是，目前大多经销商企业对这些问题的严重性还没有深刻的认识，对如何应对这些挑战，还没有做好准备。

经销商必须要明白的是，在商品极大丰富的环境下，消费者不仅是买商品，更需要一种生活方式。只是满足消费者商品需求的定位，难以激发消费者的需求动机。

大众化市场在减少，小众化、个性化需求在增加，消费需求更加的分层化。

消费需求在追求更加的便利化，“手机点点到家”“所想即所得”；

在互联网社会，消费者可以接受到更多的信息，对以往商家的广告、海报已逐渐失去兴趣，影响商品购买的主要因素已成为朋友的分享。

总的来讲，目前的整体消费市场呈现“分层化、小众化、个性化、便利化、社群化”五个特点。这些特点对目前的快消品产品模式、渠道模式、营销模式均提出新的挑战，也是导致目前厂家、经销商、终端商不适应，发生严重问题的主要原因。

专家分析：未来是10亿级的大单品，不再存在100亿级的大单品；面对小众化、个性化市场需求，厂家要推出更多的新品；厂家、渠道商、终端商都需要满足消费者购买便利化的追求，这种便利化是已经存在的消费需求，不是以商家的意志为转移的；未来的快消品市场是多元化的市场，特别是在不同社群的影响下，未来的快消品市场不再是KA+传统+特通+团购的简单渠道模式，将会变得更加多元化、碎片化、社群化、分散化。

这种消费市场的变化，将会极大的挑战目前快消品、经销商的营销模式。将会打破目前的模式与市场格局。

那么，经销商应该怎么做？是坐以待毙还是主动出击？

过去，大部分传统经销商也进行了大量互联网化的转型升级尝试，有的选择入驻阿里巴巴B2B平台，有的选择开淘宝、天猫等零售店，但是始终没能摆脱对平台、对流量的依赖，随着流量越来越贵，渠道越来越单一，客户大都建立在平台基础上，稳定性差。

因此，传统经销商自建B2B平台成为一种必然的趋势。

互联网的高速发展，对零售市场是新的冲击也是新的机会，对于传统经销商而言，同样可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合，通过自建B2B平台，企业拥有自己的B2B电商平台，所有客户资源都掌握在自己手中，避免企业被其他B2B平台绑架和冲击，为企业赋能，提升企业抵御客户流失风险的能力，同时掌握更多主动权，将客户资源牢牢把握在自己手中，并充分发挥这些现有客户、渠道资源优势，完善服务，扩大企业经营规模。

那么如何拥有自己的B2B电商平台？海软订货来帮您实现！

海软订货能够同时帮助经销商解决渠道招商和渠道订货两大弊病。

使用海软订货之前，很多企业主要还面临着：

1.渠道客户管理方面还是以传统上门拜访的方式展开客户关系维护，引导老客户转介绍新客户；

2.在订单处理方面，目前在处理下游的订货单时，大部分还是以传统手工接单方式，以电话、QQ、微信等沟通交流为主，代理商数量庞大以及商品种类规则繁多，大量订单的产生企业往往难以应对，只能不断增加人员，增加了人力成本，还是经常出现错单漏单等情况，客户经常抱怨，客情关系紧张。

使用了海软订货之后：

通过搭建企业专属的B2B电商式订货平台，把渠道管理、库存管理、订单管理、分销管理、营销管理、财务管理等全部线上化，构建自己的数字化管理体系，流水线式的订单处理方式，大大提高了订单处理效率，还避免了错单、漏单等问题，以前三个人接单现在只需一个人就能完成，彻底告别了传统手工处理订单的方式。同时，还能改善下游订货商的订货体验，也进一步达到简单轻松维护客情关系的目地！