在市场增长缓慢、竞争激烈的背景下，经销商普遍面临销量压力，而销售下降不仅影响达成，还可能导致利润减少、份额丢失等问题。

受大的市场环境的影响，目前快消品生产厂家，从国际一线大品牌厂家，到中小规模厂家，从一线市场，到三四线市场乃至乡镇市场，从食品，到用品，普遍发生了行业性的市场萎缩、业绩下滑的严峻局面。

而另一方面曾被屡屡唱衰的电商，却依旧还是风光无限：目前电商继续保持快速增长的势头，整体增长速度达到25%以上速度，农村电商更是达到40%以上的增长速度。目前，虽然流量红利见顶，整体渠道已回归正常增长，电商仍旧是整个中国零售市场中最受瞩目的一个渠道，并在实体经济和零售改革中扮演着关键性的角色。

因此，面对如此严峻的市场形势，许多厂家必须要采取的措施，就是转型升级发力电商渠道。

目前已有不少厂家转型电商渠道，模式一般分为两种：一种是借助淘宝、天猫、京东等开设旗舰店;另一种是自建电商平台，通过B2B订货系统的帮助，发展线上模式。而从长远来看，自建电商平台将会是大势所趋。

自建电商平台就少不了订货系统的帮助，通过使用B2B订货系统，经销商可以：

1.自建电商平台，网上下单，线下配送

电子商务最大的便利是送货上门，但是异地送货总是拼不过本地送货效率高，而这恰恰是本地经销商的强项，特别是粮、油、盐等即用、量贩式产品。价格也是最大优势，所以理应充分利用或放大这个优势。互联网时代，流量、网点、资金、数据等等都是分销商安身立命之本，经销商只有把平台控制在自己手里，才能把生产资料控制住，才能把未来的命运掌握在自己手中。

2.实现区域联盟

单打独斗不如抱团取暖，在外遇强敌的危急之际，区域内的经销商们不能再和从前一样争斗不休、抢占资源，窝里斗的结果往往只会让“渔翁得利”。因此，经销商成立联盟是避免内耗的最佳选择。

另一方面，区域内的经销商之间通过构建联盟、通力合作能够实现资源互补，有效完成区域内的高效货源整合与共享。试图以某个分销商的一己之力去对抗壁垒夯实的电商平台往往不够，但倘若区域内的多家经销商一起合作，联合对抗平台竞争，胜算会大很多。

电商的目的是优化原有渠道，并非彻底消灭传统渠道。传统领域里的经销商们若想突破重围，出路在于转变经营思维，紧跟互联网的脚步，与互联网B2B化敌为友。

PS：海软订货系统是海软科技为企业打造基于互联网的专属移动订货平台，分管理端和订货端两个模块。

管理端供厂商或者经销商使用，客户可以在系统上批量上线相应产品，供下游浏览、订购，角色类似于淘宝卖家，随后也可进行相应的发货、库存管理等工作。

下游的经销商、零售门店，则可在订货端进行商品的订购。在支付方式上，海软订货系统支持用户使用支付宝、微信等多种方式支付付款。

海软订货系统适用于多个行业，无论是母婴、建材、调味品、家居环保、农产品等等等等，我们都有非常成熟的解决方案。

海软订货系统作为移动订货领域的领导者。利用云服务+移动终端+大数据，解决传统订货方式混乱、供应链上游新产品推广难、供应链下游客户粘度不高等问题。使得上游完全掌控订单，下游方便订货、快速订货，实现上下游无缝连接。

一部手机处理所有订货业务，就淘宝购物一样简单快捷，企业之间随时随地自由交互。

结语：

快消品市场刀锋剑影，老板们战战兢兢，如履薄冰。每天都有企业破产、倒闭，都有经销商转行、跑路。未来，不改变的企业要么被人吞掉，要么自己关门。不仅如此，经销商的日子也不见得能好到哪里去，优质的经销商会越做越强，越做越大，不思进取的经销商一定被淘汰出局。