耐克，全球著名的体育用品制造商。多年来，耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术更是给体育界带来了一场革命。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，耐克排第24名。

然而，强大如耐克，市场压力却也是与日俱增。

据雅虎财经5月份的鞋类市场份额数据，阿迪达斯在美国运动鞋市场份额从去年的6.3%大步跃升至11.3%，直逼Jordan Brand的11.8%。虽然耐克的市场份额仍然领先，但已呈下降趋势，从去年的35.9%减少至34.7%。而据市场调研公司NPD早前透露，阿迪达斯与耐克在美国之外的销量已是并驾齐驱。Garnier Bryan投资银行的分析师Cédric Rossi也指出，阿迪达斯的发展步伐正在加快，步步逼近耐克运动行业霸主的地位。

现在，耐克已经意识到问题的严重性，为扭转不利局面，今年耐克大动作不断。

2017年6月，耐克发布了最新的重组计划，将对内部进行结构化转型。耐克总裁Trevor Edwards表示，在今天这个竞争激烈的市场环境下，耐克作为行业中的领导者必须变得更快、更加灵活，经过调整后，集团团队的运营效率将大幅提高，此次重组的最终目的是将耐克充满创新与创意的产品更快更直接地传递给消费者。

结合线上与线下优势，实行全渠道营销模式也是耐克此次重组的重要步骤，目的是进一步完善消费者的购买体验。

Mark Parker指出，未来耐克的产品设计和创意将以搜集到的消费者大数据为基础，以更好地应对消费者不断变化的喜好与需求。

耐克加强线上攻势的最新动作是宣布入驻全球电商巨头亚马逊，以刺激销量增长和更好地清理滞销库存；而中国方面，耐克选择了入驻阿里巴巴旗下的天猫商城；此外，耐克还突然对外正式宣布，要在Instagram上直接面向消费者销售产品。

众所周知，Instagram是Facebook旗下一款免费提供在线图片和视频分享的社交应用软件；亚马逊则是一家总部位于美国的跨国电子商务巨头。

社交平台和电子商务被认为是近30年来人类最杰出的发明，并影响和改变了人类社会，这种变化在商业领域表现得最为明显。

自2013年起中国网络零售交易额已稳居世界第一。2016年美国网络零售交易额达到3710亿美元，比2015年增长8.5%，占美国零售总额的比例约8%，未来这一数据还将大幅度增长。

利用互联网社交平台作为传播工具完成商品与服务交易行为的社交电商，不仅开创了一种新型营销模式，对传统企业甚至传统电商企业而言更是一种颠覆。

许多对未来抱有希望和憧憬的公司都在张开双臂拥抱电子商务和社交平台。很显然，耐克也不例外。

值得一提的是，就在7月25日，英超曼城俱乐部还携手赞助商耐克共同发布球队2017/18赛季客场球衣，新赛季曼城将穿着全褐红色球衣征战客场比赛。

从具有视觉冲击力的外形、明星效应、社交媒体营销，到饥饿营销，耐克也终于开始拥抱电商与社交，向明星与爆款低头。

对此，高盛分析师琳德塞·德鲁克认为，耐克与亚马逊的合作，不仅能让耐克进入一个规模庞大且快速增长的分销渠道，而且能让耐克更好地接触到千禧一代购物者。

至于耐克与Instagram的合作细节，目前披露并不多。但耐克的目的却一目了然，那就是要让其消费者能够在Instagram平台上“无缝”购物。

“耐克在Instagram上的潜力巨大，”雷蒙德詹姆斯公司分析师塞德里克·拉卡斯贝尔对耐克面向千禧一代发力社交营销的决定表示肯定。

塞德里克·拉卡斯贝尔认为，社交媒体对体育品牌愈发重要，因为千禧一代在电视上观看体育比赛的兴趣明显不如上一辈。

事实上，在新零售发展风起云涌的今天，鞋业从传统零售模式晋级到新零售模式已是大势所趋。专家认为，鞋业“新零售”区别于“旧零售”最显著的就是基于大数据、基于用户、基于多平台合作真正地实现线上线下融合。

与此同时，不少企业在长期实践中探索出了自己的“新零售”模式，并有了自己独特的线上线下营销方法：线上线下的营销系统、产品相对独立，而文化和品牌推广却无缝对接。

从红蜻蜓到百丽再到耐克，我们欣喜的看到传统鞋业正在探索通过用户数据在线上和线下自由流动，从而为用户创造出一种端到端、无缝的良好用户体验，实现精准营销，也就是说，鞋业离“新零售”商业模式已经渐行渐近了。

而其他传统行业，无论是哪一行都应该看到，线上线下融合 已成为发展主流趋势。传统行业只有拥抱“新零售”、拥抱全渠道、社交化，打通线上线下，才能迎来美好的明天。

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