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海霸王食品有限公司

来源:海软订货 发布时间:2018-10-09 浏览:2375


新冠疫情至今仍未结束,它深刻影响了我们每个人的生活,对于企业来说同样如此。面对经济下行,市场对产品与服务的要求日益苛刻,很多企业家感到措手不及,没有心理准备。


如何学会在经济危机、后疫情时代绝处逢生,低谷重生?这是很多企业面临的新挑战。


我们以作为民生保障的食品行业来说,他们面临的是更加严峻的挑战:一方面,线下销售生意受影响,人员管理、营销费控等方面也面临很大的困境。另一方面,线上电商已呈井喷式发展,企业销售渠道从线下为主升级为线上线下结合的全渠道模式,进入精耕时代。企业转型已迫在眉睫。


「危」与「机」的转变,在于是否看见并把握住发展的新机遇。如何才能化危机为机遇?且看困局之下,速冻食品行业巨头海霸王食品如何“逆流井喷”!


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关于“海霸王”


海霸王(汕头)食品有限公司由海霸王国际集团于1994年投资成立,专门从事速冻食品的生产和加工。目前公司开发出火锅饺类、汤圆类、水饺类、丸类、鱼浆制品类、串类、包点类、肉制品类、沙拉等九大系列200多个品种,畅销东南亚、台湾、及大陆各大省市,产品深受广大消费者的青睐。公司以技术求精、产品创优的精神,先后在全国各地设立分公司和营业处,旗下“海霸王”、“甲天下”等已成为业界响亮的知名品牌。


受疫情影响,人流量减少、渠道封闭,没有布局线上或者线上业务布局不完善的企业首当其冲受到疫情波及。海霸王食品及时在业务流程和业务方向上做出了调整。


海霸王食品相关负责人表示,在疫情影响下,线上业务呈现出强大的生命力,这对我们的传统经销商而言,是一个难得的机会,此次疫情面临的最大问题就是终端消费的下滑销售遇到瓶颈,传统批发将面临新一轮的洗牌,渠道升级势在必行。


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“海霸王”牵手“海软云”

实现数字化经营全面升级

海霸王食品作为速冻食品行业巨头,有着多年丰富的经营管理经验积累,无论是从业务流程及数据的管理、业务的管控等各方面,都有着自己独到的见解和特定的需求,经过审慎的筛选与核查,最终选定海软云作为数字化转型升级的特定厂商。
双方共同致力于海霸王的营销管理数字化经营升级,为海霸王食品构建新时代食品行业经营管理平台,持续推动海霸王科学经营管理系统建设与发展。同时,海软云将基于自身在行业的深厚技术实力和丰富的客户实践经验,全面赋能海霸王食品构建企业数字化营销体系,促进业务数字化转型与升级。


1
业务便捷化、一体化,构建企业专属订货平台

海软云帮助 海霸王搭建了专属移动订货商城,在数字化订货管理订单、财务、配送,简单而高效,下游门店想要下单订货,通过24小时线营业移动订货商城,各类商品,各种促销,所见即所得,没有了以往反复确认沟通时间成本,配送团队只需拿到订单,即可规划配送路线,整个过程精准快捷。


“疫情之后,消费者虽然仍会去线下终端进行消费,但用微信小程序线上购物等将成为大多数人消费习惯,未来线上增速远高于线下。线上消费不再专属于年轻人,更多的是中老年消费人群。线上下单,免费配送。线上商城省时、省心、省钱、省力何乐不为。使用微信小程序即能享受到线上采购的便捷。”海霸王食品负责人这样说道。


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2
外勤管理更方便,助力企业内部管理升级

海霸王食品拥有庞大的业务团队,通过海软云系统,在业务人员管理上,根据客户类型的不同,可对销售业务人员的拜访行为过程进行有计划的管控,使得拜访行为统一化、标准化、规范化。业务员可提前规划外勤拜访路线,并进行门头拍照、库存盘点、竞品信息采集等动作,有计划地开展拜访活动;销售管理者则可自定义外勤动作及类型,对不同类型的外勤进行管控、定期巡检等,大大提高了外勤工作效率。


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3
全面赋能经销商,实现合作共赢

为加强经销商科学规范化管理,海软云为经销商客户提供了完整的信息化管理软件,厂家与经销商之间的业务数据打破了过去“信息化孤岛”的局面,实现了信息数据的互联互通,可进行实时自动传输。经销商可完全自主管理自己业务团队的销售行为、所经营产品的进销存,同时还能对终端的订单进行管理。厂商也能及时看到经销商的库存和销量变化情况,以便科学合理地安排排产计划,最终实现双方合作共赢。


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4
打通业务闭环,推动效率跨越式提升

在市场营销费用上,海霸王食品借助海软云费控一体化解决方案,打通品牌商、经销商、销售人员的沟通环节,使整个营销政策和活动能快速的到达一线销售人员,并让经销商同样清楚的了解到自己所参加的活动以及审批,执行,结果情况。量化经销商、终端门店投入产出比,销售完成及费用使用情况分析,分析各渠道的投入产出情况。


通过海软云的费控一体化解决方案,企业能够清晰地洞察费用投放情况,确保了费用投放的真实性,并通过强大的数据洞察能力,分析得出费用的ROI数据,从而有利于企业对费用流向进行缜密把控,并为未来企业的决策提供详实、科学的数据支撑。


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5
善用营销管理,一键触达,增加客户黏性

基于海软云丰富的营销管理功能,海霸王食品推出最新产品及营销活动,做到最大程度的推送曝光,实现消息精准推送,一键触达用户!疫情期间,海霸王食品打通上下游产业链,通过返利、商品秒杀等促销活动,拉动产品单价水平的同时,还吸引客流,实现双赢!全面推动公司的营销战略,大幅度提升客户黏性!客户的日常跟进记录、营销费用等数据,都能沉淀在系统中,防止信息的丢失。为确保项目跟进的及时性,还可设置科学提醒机制,防止客户跟进的遗忘。


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结语:数字化不是飘忽的理念,也不是空洞的口号,亲身践行,方得成绩。未来,在海软云系统的帮助下,相信“海霸王”能更进一步加强信息的快速流通与智能化管理,用数据驱动管理思维,进一步深耕食品市场、提升服务价值。在未来,海软也将不忘初心,以客户需求为本,不断深化产品与服务,提供更深入、专业的行业解决方案与价值服务,助力企业转型升级,推动行业创新发展。



海软云:赋能数字时代,实现价值共赢。

海软科技(公司全称:安徽海软信息科技有限公司)作为消费品行业营销一体化建设的领先品牌,致力于为企业量身打造专属的数字化营销方案,提供七大核心产品——订货系统B2B、渠道分销DMS、外勤行为管理SFA、促销导购管理PMS、营销费用TPM、车销业务管理VMS,现代渠道管理KA

凭借10年以上消费品行业积累,海软云已覆盖了6大子行业,为20个细分行业超1100+家客户提供专业的营销整体解决方案,树立了众多行业标杆客户群,成为专注消费品数字化营销软件服务商。 








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