海软博客文章
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防串货怎么治：分清三种类型，做好流向追踪、判定标准与分级处置
防串货怎么治：流向追踪与分级处置
问题提出去没人接：CRM售后支持为什么决定使用率，选型要先问服务
问题提出去没人接：CRM售后支持为什么决定使用率
销售铁三角是什么：客户经理、方案经理与交付经理的职责边界和协作关系
销售铁三角是什么？客户经理、方案经理、交付经理的职责边界与协作关系
销售的动作要有节奏：活动与日程管理在管什么，时间到底花在谁身上
销售的动作要有节奏：活动与日程管理在管什么
销售和营销管理：让过程可视、业绩可预测，从线索到回款一条链
销售和营销管理：让过程可视、业绩可预测
销售为什么总在找资料：客户数据管理要解决的集中存储与检索这件事
销售为什么总在找资料：客户数据管理要解决的就是这件事
销售到数据四方对谈：CRM在销售过程里接住信息、交接与判断的三件事
销售专员到数据专员四方对谈：CRM在销售过程里接住信息、交接与判断的三件事
铁三角落地三步走：先定义角色指标，再固化阶段产出，最后用数据开会
铁三角落地三步走：定义角色指标、固化阶段产出、用数据开会
铁三角的跨角色协同怎么流转：方案评审、报价审批与交付风险三步走
铁三角的跨角色协同怎么流转？方案评审、报价审批与交付风险评估三步走
铁三角的考核怎么定：从各考各的到共担项目结果，再加专业刻度
铁三角的考核怎么定？从各考各的到共担项目结果
