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经销商管理新思路

来源:海软订货 发布时间:2021-04-22 浏览:168

虽然很多经销商 已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、区域大腕,运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而,也就是团队建设的相对滞后,正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为经销商,如果不尽快解决团队建设问题,将很难避免出现以下三种情况:

第一:渠道发展的区域范围受限;

第二:企业的经营受制于经销商自身的生命周期;

第三:无力长期绑定优质品牌,面临惨遭革除的风险。

建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好系统,做个甩手不甩心的好掌柜,帮助经销商提高管理

1、在经营理念上,完成由“游击队”向“正规军”转变。

2、在个人角色上,完成由“业务员”向“总经理”转变。

3、在团队组建上,完成由只“征兵”向重“练兵”转变。

4、在激励机制上,完成由“平面型”向“立体型”转变。

5、在复制模板上,完成由“理论方向”到“工具落地”转变。


海软云ERP系统,能带来什么作用?


数字化管理,因为有第三方实时数据,全渠道透明;有可视化管理工具,人员管理将发生重要改变。

营销数字化带来几个变化:一是数据来源更精准、实时;二是基于数据的可视化管理工具;三是基于数据的“精准”工作安排。


系统介绍:海软云ERP打造集进销存管理、业务员移动营销、财务核算、日常费用、市场费用、OA办公、HR人员绩效等功能为一体的数字化管理平台。提升了各环节的工作效率和客户体验,为企业高速发展插上腾飞的翅膀。


海软云为经销商企业全面赋能


01 订货小程序商城功能

一款为企业经销商提供高效营销订货平台可帮助企业快速构建专属的全渠道营销订货平台。结合ERP的实时数据决策分析,让经销商报单更便捷、高效和准确



1、提高订单效率:

客户可在线上自助下单,查商品、查价格、查政策、查订单进展,订单处理效率提升

2、打造私域流量:

公域流量转化率非常低,且难以掌控,需要将其聚集起来引流转化为私域流量

3、拓展渠道分销:

升级分销打法,将深度分销进化为精准分销,用数据赋能,提高商品分销效率。

4、拓客引流:

通过官网、朋友圈、公众号、微信群等分享商品或店铺,让潜客自己注册。

5、客户分析:

客户购买力分析、同期对比,及时了解动态

互动分析、商品推广分析增加与客户的粘性

客户流失预警:超XX未交易客户数、回购周期异常客户,及时关注应对,减少流失

客户退货分析:退货率超XX客户、退货率排名前XX客户、退货额排名前XX客户,及时关注应对,减少退货


02 车销访销-车销工作台

业务员开车拉货到店:销货+送货同时完成

业务员下单+仓库拣货出库+司机配送

业务员管理:业务员轨迹、定位、拜访统计分析

业务员移动下单:业务员在客户现场APP直接下单


03 智慧决策:做到每一笔钱都花在刀刃上,让老板“盈亏有数”。

小程序商城的商品、成本、费用、收款等数据集中在海软云ERP进行管理,可以精准核算商城的利润情况;

市场作业人员费用、车辆以及配送费用、销售费用、固定办公费用、财务费用等都可以在APP上实时查看,做到每一笔钱都花在刀刃上,让老板“盈亏有数”。


04 OA办公:

1、 随时随地在线办公,提升工作效率 

2、信息发布交流平台,减少沟通成本

3、规范企业日常工作,加强企业管理

4、实现无纸化办公;节省了运营成本



应用价值


成本:企业订单多,线上下单可适当减少内勤人员,节约企业用人成本

订单:下单,审核,发货状态实时同步,避免漏单,错单

商品:新品上架,首页推广,热销推广,轻松搞定

渠道:不同渠道,不同价格,有效把控市场格局

资金:经销商在线查询信用余额,轻松掌控资金状况

运营:公司政策,新品,促销信息及时传达,提升企业运转效率



海软科技专注于服务快消品行业

助力企业数字化转型

帮助企业打造集进销存管理、业务员移动营销、

财务核算、日常费用、市场费用、OA办公、

HR人员绩效等功能为一体的数字化管理平台

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