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    快消品企业如何实现数字化转型?你可能需要来一个颠覆!

    来源:海软订货 发布时间:2018-12-05 浏览:52

    当前,数字化平台模式的构建,很多企业已经走在了前头。一些先知先觉的线下也在实现快速转型。但是大多线下企业的数字化转型还没有开始。数字化意识、技术能力比较薄弱。


    事实上,对于传统快消品行业而言,时代环境的变化,导致了工作方式和工作内容的变化。在新的数字化环境下,快消品企业必须要进行系统的数字化改造。


    数字化对快消品企业的重要作用


    1.重构模式


    当前对传统企业来讲,需要实现两大重构:一是商业模式重构,二是完成数字化信息系统的重构。


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    对传统快消品企业来讲,传统的产品模式、渠道模式、营销模式、供应链模式已经不能适应当前的市场变化,整体的产品理念、产品的研发模式、产品的营销体系需要变革;渠道模式需要变革,需要尽快由线下模式完成线上模式的构建;营销模式需要变,需要由以往的线下模式,传统手段、方式,转型线上模式,完成新的线上营销体系的构建;企业的供应链模式需要变,需要由目前的供给型供应链模式,变革为需求型供应链。


    目前企业首先需要完成商业模式的重构。在这个重构的过程中,必须要与数字化转型紧密结合。也或者讲,整个商业模式的重构,必须要依托于数字化信息技术的支撑,是以新的数字化信息技术支撑企业完成商业模式的转型。


    2.打通内部外部资源


    在互联网环境下,未来企业所有的商业活动都需要依托于数字化的平台模式,也就是企业的所有业务活动都是平台对平台的关系。


    企业要通过自己的数字化平台,打通与全交易链路的链接。通过自己的数字化平台实现与所有2B、2C平台的对接。


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    企业需要借助自己的数字化平台,实现与所有资源平台的链接。通过链接整合各种企业需要的外部资源。


    企业要借助统一的数字化平台,打通企业各个环节、各个要素之间的连接。通过这种打通与连接提升企业的运行效率以及有效降低企业的运行成本。


    3.以技术提升效率、降低成本


    互联网一定可以带来商业模式、组织管理模式的重大改变。互联网的链接可实现去中间化,最起码可以改变中间的职能。因为在连接的环境下,可实现企业与所有B端的链接,甚至是可以实现与所有C端的链接。这种链接一定会对效率的改变与提升带来历史性的跨越。


    真正的交易效率、组织效率的改变一定是需要去中间化,减少交易层级、减少组织层级,只有去中间化才会真正有效提升交易及组织效率,降低交易及组织成本。


    如何进行数字化转型?


    从营销的角度分析,企业想要成功进行数字化转型需要从以下四个方面实现:


    1.用户数字化


    目前要推动企业数字化改造的主要因素之一就是企业营销模式的转换,整体的营销由以往的产品驱动、渠道驱动需要转换为消费者驱动。


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    面对这一转换,企业需要借助当前的移动互联网提供的链接手段,首先完成顾客的数字化。


    所谓顾客的数字化就是要链接顾客,改变以往品牌与顾客之间的失联关系,改变以往企业面对顾客一端的茫然、盲目和不知所措,变成为一种实时链接、准确判断顾客需求变化、企业的相关信息可以实时、准确触达目标顾客的新关系。


    顾客数字化是品牌企业整体数字化转型的基础。


    2.商品数字化


    商品的数字化就是打通商品与顾客、商品与各个终端用户之间的链接,提升企业的交易效率、营销效率。


    商品数字化的核心是解决目前品牌商与渠道商、渠道商与终端零售商之间的分割,解决因为这种分割所造成的效率低下、成本高企的突出问题。


    商品的数字化是整个数字化转型的重点。


    3.渠道数字化


    就是企业需要认清当前数字化改造渠道的重要价值,组织对目前的分销模式进行完整的数字化改造。


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    渠道的数字化改造是需要全面改造。是需要建立从品牌商一端开始,到经销商、零售商一条完整的数字化渠道分销链路。


    渠道的数字化改造绝不只是与电商平台合作。是需要品牌商结合自己的企业实际,结合自己目前的做市场能力,系统完整的完成数字化分销体系的改造。渠道数字化需要企业搭建完整的自我为主的数字化渠道体系。


    渠道的数字化是品牌商整体转型的关键。


    4.运营、营销数字化


    就是借助数字化手段,打通消费数据、客户数据的连接,建立数字化的运营体系,提升企业、团队的运营效率。


    数字化运营体系是需要消除以往的管理控制思维,变成为用数字化赋能各级团队人员,使他们能在实时、准确的数字指导下,整体的业务效率能够得到显著提升。


    借助数字化,提升营销的精准和高效。包括针对顾客的营销效率,包括针对B端用户的营销效率。


    总之,实现数字化转型是当前企业适应新的互联网环境必须要做出的模式转换。也是企业管理和组织运行的一次革命。


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