中国的珠宝行业从改革开放兴起发展到2014年，这一路几乎是一帆风顺的，中间似乎没有遇到什么大的危机和困难。这期中除了受益于中国经济发展的红利，也有行业在珠宝品类方面成功运作的原因。

然而，从2014年开始，中国珠宝行业好像被谁突然按了暂停键，发展急速慢了下来。

“春江水暖鸭先知”——珠宝行业进入寒冬，感受明显的是珠宝零售市场。人工、房租等成本高涨，销售低迷，高速扩张期的融资挤兑，这三座大山齐刷刷的突袭而来，珠宝零售商们即使没被压垮，也是元气大伤。

明星代言、广告投入、品类突围这些方法统统失灵，珠宝零售商们陷入的不仅是经营危机，还有精神危机——看不到未来，看不到希望，找不到方向和方法…

那么，造成珠宝行业萎靡的原因究竟是什么呢？

小编细细研究后发现，珠宝首饰行业很多都是通过一级批发商订货，然后二、三级批发商通过现货现结或一些额度账期的模式推送给零售店。工厂这一源头负责设计生产，然而工厂设计生产的订单是由一级批发商决定的。

这就造成了一个很大的问题：一级批发商和工厂离零售端很远，零售端无法及时正确地反馈零售终端消费者的需求，造成了一级批发商和工厂“自嗨”模式去研发和生产。

结果，好的产品被一、二、三级批发商分销之后，零售店爆款卖出超不过5件再回来要货就断货了。等到一级批发商和工厂发现这个情况再调整生产时，两个月后才能再拿到爆款，销售旺季过了，货品也就卖不出去了。

这就是整个行业信息化程度特别低，系统管控能力比较差，粗放式经营的典型问题——“爆款常断货”。

“市场大，痛点多，效率低!”这正是珠宝行业当下境况的真实写照。

那么珠宝行业如何才能走出困境，重获新生呢？我们不妨来看看许德福珠宝是如何做到的。

客户简介

许德福珠宝首饰有限公司致力于开发设计为一体的综合性企业，主要承接各大珠宝批发商及加盟商的订单设计与生产、设计开发。

凭借专业的设计团队，现已开发数万款首饰产品，并以每月千款新颖款式投放市场，让加盟商永远站在时尚的最前沿，实施品牌战略，全面提升品牌核心竞争力。企业先后荣获“中国珠宝玉石首饰行业协会理事单位”、“中国商业联合会珠宝首饰委员会珠宝诚信示范企业”、“北京珠宝协会常务副会长单位”。成功的品牌赢得了新老客户的信任与支持。

许德福珠宝的转型之路

与传统的珠宝企业不同的是，许德福珠宝有着极强的互联网意识及数据化意识。

许德福珠宝认为，对于实体珠宝零售商而言，如果大家只是认识到网络抢夺了我们的销售，那说明我们对网络的认知还不够深刻。互联网+ 的时代，线上已是很多企业避不开、躲不掉的最终选择。因此，与其惧怕、躲避不如选择借助移动互联网工具实现转型升级。

转型升级不是建立复杂的流程，而是打造一套快捷有效的运营体系。提高效率最好的方法是使用好的IT系统，实现互联网+。”许德福珠宝负责人说，“当上千万个维度出来的时候，靠人力是无法精细核算的，只能靠大数据。准且快就是供应链管理中最重要的事。”

因此，在经过多番对比和考察，许德福珠宝与海软科技达成战略合作，定制了专属的移动客户订货系统。海软订货改变了许德福珠宝传统的订货模式，节省了大量的人力成本，为下游客户提供了高效地配送模式，正式开启了许德福珠宝的互联网之路，为许德福珠宝在整体供应链系统中提供强而有力的支撑。

通过海软订货系统，许德福掌握了珠宝行业大量精准数据，并智能分析出流行款式，随着人群、地域、消费喜好做货品精准匹配，同时指导上下游生产、销售，通过市场反馈，指导工厂更精准的生产，帮助零售商调整销售策略，实现“不止卖得对，而且卖得快，卖得合适”，提高整个企业的运转效率。

海软订货为许德福带来什么？

1.多种方式多端下单，支持PC、手机APP、微信公众号，从商品详情、购物车、快速下单、闪订，经销商可随时随地轻松高效订货。

2.客户在线提交订单后，能即时掌握订单发货状态，免去了客户、业务员、库管员之间的沟通，客户体验提升。

3.全方位数字化商品管理，多维度灵活定价、统一价格控制，丰富多样的促销活动，为企业的多组织、多门店提供统一的营销政策管控。

等等等等。

总之，许德福珠宝利用海软订货成功构建全新的B2B运营体系，提高了经销商对接环节的效率和效益，同时也实现了经销商服务满意度的升级。

结语：眼下门店转型已经不是一道选择题，由不得门店犹豫。不转必死，没有侥幸。互联网年代里，大势不可逆，顺势而为才能幸存。个人认为市场份额并没有变化，只是划分到了少数已经开始转型的门店。转型需要决心，更需要稳重，不是轻浮了事。